隨(sui)著(zhu)國內城市投資軟、硬環境的進一步(bu)改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方式勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的中介(jie)機(ji)構(gou)合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中的重要(yao)創(chuang)新(xin)方式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招商(shang)(shang)引資活(huo)動和公開、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理想的合作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資者簽訂任何招商(shang)(shang)引資協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特(te)征(zheng)是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)(yi)種買(mai)賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位(wei)為發(fa)展本(ben)地經(jing)(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和要(yao)求(qiu)的前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發(fa)建設的一種經(jing)(jing)濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)(ge)人不與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成(cheng)制(zhi)的項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的一定比例付給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)一般是(shi)專業的投資(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨(zi)詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由(you)同級(ji)財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)計付(fu)(fu)比(bi)例未見報道(dao)。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)有(you)效性。但從實(shi)踐看，對(dui)于(yu)境(jing)外資(zi)金(jin)來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)空(kong)間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的(de)服(fu)務水平和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納入誠信的(de)范(fan)圍(wei)和法制(zhi)化的(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能(neng)否獲(huo)得最終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合(he)(he)(he)本地(di)(di)區的實際(ji)，切(qie)忌(ji)在招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要(yao)(yao)認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是適合(he)(he)(he)本地(di)(di)實際(ji)的，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是能夠(gou)提升本地(di)(di)區經濟實力(li)的，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是能夠(gou)解(jie)決(jue)當(dang)(dang)地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的，都(dou)要(yao)(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進當(dang)(dang)地(di)(di)經濟發展的項(xiang)(xiang)目，我(wo)們都(dou)應(ying)當(dang)(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)(he)作發展的結合(he)(he)(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已(yi)成為(wei)一個國(guo)家和(he)地(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)主(zhu)要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都是一家人(ren)”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力(li)創(chuang)造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都能(neng)夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.