隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環(huan)境的(de)進一步(bu)改善(shan)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)外資欲落戶華夏(xia)。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方式(shi)勢在必行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可與國(guo)內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或中(zhong)介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向(xiang)國際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴(yan)格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理(li)想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理(li)機(ji)構(gou)或個人可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)(an)期支(zhi)付給(gei)(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)的活(huo)動費用，當(dang)項目推介(jie)或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一定(ding)比例付給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似(si)一種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在規定相應職責(ze)、權限和(he)(he)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)和(he)(he)開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不(bu)與(yu)投資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)協議，需要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)(cheng)制的(de)項(xiang)目推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)(cheng)功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付給(gei)傭(yong)(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)報酬一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)外商(shang)投資(zi)項目(mu)，報酬由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)辦法和報酬計付比例(li)未見報道。無論是中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業(ye)化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)作用大(da)一(yi)(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招(zhao)商要(yao)講誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已(yi)越來越小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)服務(wu)水(shui)平和辦事效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引(yin)資納入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確(que)定(ding)因素的(de)影響，這(zhe)已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得(de)最終(zhong)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作一定要結合本地(di)區的(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認(ren)(ren)真分析每一個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本地(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠提升本地(di)區經濟實(shi)力的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠解(jie)決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)，都(dou)要進行認(ren)(ren)真地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每一個(ge)好(hao)的(de)投資(zi)(zi)意向(xiang)，每一個(ge)能(neng)(neng)夠提升和促(cu)進當地(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積極引進，與外來投資(zi)(zi)者找到一個(ge)相互合作發(fa)展的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已成為一個(ge)國家和(he)(he)(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主(zhu)要標志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力(li)創(chuang)造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和(he)(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想為外地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為外地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)法權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在(zai)一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日上.