隨著國(guo)內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的進(jin)一步改善，越來越多的外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)渠(qu)道(dao)，創新(xin)(xin)招(zhao)商引資(zi)方式(shi)勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商機構可與國(guo)內外的中(zhong)(zhong)介機構合(he)作(zuo)的中(zhong)(zhong)介招(zhao)商是其中(zhong)(zhong)的重要創新(xin)(xin)方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式(shi)

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所謂(wei)中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構或(huo)中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關投(tou)(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系列的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理想的合(he)作伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委托(tuo)合(he)作關系，代理機(ji)(ji)構或(huo)個人可(ke)與投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指政府或某(mou)一(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本地經濟，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責、權限和(he)要求的(de)前(qian)提下，委托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)商引(yin)資(zi)和(he)開發建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或個(ge)人不與(yu)投(tou)(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資(zi)協議(yi)，需要時由(you)委托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)人員。委托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)(cheng)功(gong)后，按(an)照招(zhao)商額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照委托(tuo)方(fang)(fang)要求對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)商引(yin)資(zi)，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)(tou)資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構(gou)或個(ge)人。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各(ge)級政府直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報(bao)酬計(ji)付(fu)比例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐(jian)看，對(dui)于境(jing)外資金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)定優惠政策改善(shan)招商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力(li)提高政府(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和(he)辦事(shi)效率，切實把招商(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素(su)的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)引資能否獲得(de)最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)所在，也是(shi)政府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引(yin)資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引資工作(zuo)一定(ding)要結合(he)本地(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌(ji)在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一味求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)本地(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升(sheng)本地(di)區經濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠解(jie)決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和(he)(he)研究。對于每(mei)一個好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)一個能(neng)夠提升(sheng)和(he)(he)促進(jin)當(dang)地(di)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條(tiao)件(jian)積極引進(jin)，與外來投(tou)資者找到(dao)一個相互(hu)合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已(yi)成(cheng)為一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事(shi)為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權益不(bu)受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個(ge)高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.