隨著國內(nei)城市(shi)投(tou)資軟(ruan)、硬環(huan)境的進一步改善，越來越多的外資欲落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)商(shang)引資方式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的中(zhong)(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的重要創新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商(shang)或(huo)者代(dai)理招(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府(fu)或(huo)(huo)某一機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業(ye)機構或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推向(xiang)國際相關(guan)(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展一系列的(de)招(zhao)商(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)式在法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系，代理(li)機構或(huo)(huo)個人(ren)可(ke)與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)活動費(fei)用(yong)，當項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一定比例(li)付給傭金。特(te)征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一種買(mai)賣關(guan)(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(wei)為發展本地經(jing)(jing)濟，在規定(ding)(ding)相應職責、權限(xian)和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)托受(shou)托人(ren)代(dai)理進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種經(jing)(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目推介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)托方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府(fu)直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)辦法和(he)報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實踐(jian)看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過(guo)去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境的(de)(de)(de)(de)空間(jian)已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)(de)服務水平(ping)和辦事(shi)效率(lv)，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠信的(de)(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制上(shang)朝(chao)令夕(xi)改等不確定因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能(neng)否獲得最終(zhong)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)定(ding)要結(jie)合本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每一(yi)個投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是適合本(ben)地(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經(jing)濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究(jiu)。對(dui)于每一(yi)個好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)個能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和促進當地(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當熱情歡迎，創造條件積(ji)極(ji)引(yin)進，與外來投資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個相互合作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成(cheng)為一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)和(he)(he)地(di)(di)(di)區招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)主要標(biao)志和(he)(he)最終(zhong)體現。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)(he)服(fu)務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)合(he)(he)法權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.