隨著(zhu)國內城市(shi)投資軟、硬環境的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)改善(shan)，越來越多的(de)(de)(de)外(wai)(wai)資欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外(wai)(wai)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介機構合作的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)重要創新方(fang)式(shi)之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業機構或中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國際(ji)相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資活(huo)(huo)動和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正(zheng)的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)(xi)，代理機構或個人(ren)可(ke)與投資者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定的活(huo)(huo)動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比(bi)例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或某一機(ji)(ji)構、單位(wei)為發(fa)展本地經濟，在規(gui)定相應職(zhi)責、權限和(he)要(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)行招商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設的一種經濟活動。這種方式在法律上是(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出(chu)面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實(shi)行分成(cheng)制的項目推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在項目推介(jie)或轉移成(cheng)功后，按(an)照招商(shang)額的一定比例付給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求(qiu)對項目進(jin)行招商(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一種“雇傭”關(guan)(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一般是(shi)專(zhuan)業的投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商的(de)報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商項目外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商的(de)外商投(tou)資項目，報酬(chou)由同(tong)級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商的(de)管理辦法和(he)報酬(chou)計付比(bi)例未(wei)見報道。無論(lun)是(shi)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商還是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操(cao)作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商引資的(de)有效(xiao)性。但從(cong)實踐看(kan)，對于(yu)境外資金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商作(zuo)(zuo)用(yong)一般要比(bi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)(ce)改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空間(jian)已(yi)越來越小(xiao)，如何大(da)力(li)提(ti)高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒(jie)政(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最(zui)終(zhong)成功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合(he)(he)(he)本地(di)區的(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本地(di)實際的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提(ti)(ti)升本地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解決(jue)當地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠提(ti)(ti)升和(he)促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情(qing)歡迎，創造(zao)條件積極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)(he)(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環境(jing)競爭力(li)(li)已成為一(yi)個(ge)國家和(he)地區招商引資(zi)競爭力(li)(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把(ba)“外地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為外地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益(yi)不受侵(qin)犯，使所有(you)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環境(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.