隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的進(jin)一(yi)步改(gai)善(shan)，越來越多的外(wai)資(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與國內外(wai)的中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托方(fang)(fang))通過專業機構或中(zhong)介人(ren)(受(shou)(shou)托方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國(guo)際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的(de)嚴(yan)格程(cheng)序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托合作關系(xi)，代理機構或個人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)托方(fang)(fang)按期支付給受(shou)(shou)托方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費用，當項目推介或轉移成(cheng)功(gong)后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項目后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)(wei)托人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制，是指政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位為發展(zhan)本地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責、權(quan)限和(he)要求的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商引資和(he)開發建(jian)設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投資者簽訂(ding)(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商引資協議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)是實行分成制的項目推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項目推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照招(zhao)(zhao)商額的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對項目進行招(zhao)(zhao)商引資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般(ban)是專(zhuan)業的投資中介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投(tou)資項(xiang)目，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道(dao)。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看，對(dui)于境外資金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般(ban)要比(bi)委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去(qu)那(nei)種依靠政府制(zhi)(zhi)定優惠政策改善招(zhao)商軟環境(jing)的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府的(de)(de)服務(wu)水平和(he)辦事效(xiao)率(lv)，切(qie)實把招(zhao)商引資納入誠信的(de)(de)范(fan)圍和(he)法制(zhi)(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力戒政策體制(zhi)(zhi)上朝(chao)令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商引資能(neng)否獲得最(zui)終(zhong)成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也是政府招(zhao)商的(de)(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌在(zai)招商項(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)適合(he)本(ben)(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)夠提升本(ben)(ben)地(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)夠解(jie)決(jue)當地(di)(di)勞動(dong)力(li)就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進當地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)(yin)進，與外來投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)(li)已(yi)成為一個國家和(he)地(di)(di)(di)(di)區(qu)招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)(li)的(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)(di)(di)企(qi)業和(he)內地(di)(di)(di)(di)企(qi)業都(dou)是一家人(ren)”的(de)觀(guan)念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業的(de)合法權益(yi)不(bu)受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業都(dou)能(neng)夠在一個高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)業發展(zhan)(zhan)(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展(zhan)(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.