隨著國內城(cheng)市投資軟、硬環境(jing)的進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬招商引資渠道(dao)，創新招商引資方式勢在必行(xing)，其中(zhong)，政府(fu)招商機(ji)構(gou)可與國內外(wai)的中(zhong)介機(ji)構(gou)合(he)作的中(zhong)介招商是其中(zhong)的重要創新方式之一，中(zhong)介招商也稱為(wei)委托招商或者代(dai)理招商。

　　招商代(dai)理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機構或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang))，將招商(shang)(shang)項目(mu)(mu)推向國(guo)際相關投資市場，受托(tuo)方(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)招商(shang)(shang)引(yin)資活(huo)動和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招商(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇(ze)最理(li)想的(de)合(he)作伙(huo)伴。這種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)合(he)作關系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人可與投資者簽訂(ding)任何(he)招商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目(mu)(mu)推介或(huo)轉移(yi)成功(gong)后(hou)，再按招商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)指政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單(dan)位為發展本地經(jing)濟，在規定相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資和開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種經(jing)濟活動(dong)。這種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機構或個人不與投(tou)(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需(xu)要(yao)時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移成(cheng)功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例(li)付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)(tou)資中介(jie)咨詢機構或個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)的報酬(chou)(chou)一(yi)般按招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額(e)的0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)的外(wai)商(shang)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，報酬(chou)(chou)由同級(ji)財政負擔。中介招商(shang)的管理辦法(fa)和報酬(chou)(chou)計(ji)付比(bi)例未見報道。無論(lun)是(shi)中介招商(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，都是(shi)專業化、市場化的招商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提(ti)高(gao)招商(shang)引資(zi)(zi)的有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介招商(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)的作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定優(you)惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)(shang)(shang)軟環境的(de)(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大(da)力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)納入誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改(gai)等不(bu)確定因(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招商引資工作一(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合(he)本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提升本(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進行(xing)認真(zhen)地(di)、全面(mian)地(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)投(tou)資意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個能夠(gou)提升和促進當地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都應(ying)當熱情(qing)歡迎，創造條件積(ji)極引進，與外來投(tou)資者找到一(yi)(yi)個相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終達(da)到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善(shan)投資環境放(fang)在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為一(yi)個國家和地區(qu)招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外地企(qi)(qi)業(ye)和內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地扎下(xia)根來，努力創(chuang)造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)，想為外地投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為外地投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確(que)保(bao)外來投資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)(de)，尤(you)其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上.