隨(sui)著國(guo)內城市投資軟、硬環(huan)境(jing)的(de)(de)進一步(bu)改善，越來越多(duo)的(de)(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構可(ke)與國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介機構合作(zuo)的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂中(zhong)(zhong)介招商(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中(zhong)(zhong)介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向國際(ji)相(xiang)關投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)(kai)展一(yi)(yi)系(xi)(xi)列的(de)招商(shang)引資(zi)活動(dong)和(he)公開(kai)(kai)、公平、公正的(de)嚴格(ge)程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)(xi)，代理(li)機(ji)構或個人可與投資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項目(mu)(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目(mu)(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關系(xi)(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理制(zhi)，是指(zhi)政府或某一(yi)機構(gou)(gou)、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限和要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)前(qian)提下，委托受(shou)托人(ren)代(dai)(dai)理進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)種(zhong)(zhong)委托代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機構(gou)(gou)或個人(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協議，需(xu)要(yao)時由(you)委托方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托方(fang)(fang)是實行分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項目(mu)(mu)推介(jie)人(ren)員。委托方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托方(fang)(fang)只負責按照委托方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)(qiu)對項目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是專業的(de)(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直(zhi)接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著(zhu)經濟全球(qiu)一體(ti)化(hua)，過去那種依(yi)靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)(shang)軟環境的(de)空(kong)間(jian)已越來越小(xiao)，如何大(da)力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服務(wu)水平(ping)和辦事效率，切實(shi)把招商(shang)(shang)引資納入誠信(xin)的(de)范(fan)圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)影(ying)響，這已成為(wei)招商(shang)(shang)引資能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵所在(zai)(zai)，也(ye)是政(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)的(de)誠信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地區的(de)實際，切(qie)忌在招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高(gao)。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)適合(he)本地實際的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠提(ti)升本地區經濟實力的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠解決當(dang)地勞動力就業(ye)的(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認真地、全(quan)面地分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠提(ti)升和(he)促進(jin)當(dang)地經濟發(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個相互合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在(zai)突出(chu)地位

　　環境(jing)競爭力已成為一(yi)個國家和地(di)(di)(di)區招商引資(zi)競爭力的主要標志和最終(zhong)體(ti)現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的觀念牢牢地(di)(di)(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)資(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和服務環境(jing)，想為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的合法權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的、廉潔(jie)的、優質的、滿意的，尤其是(shi)適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的環境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.