隨(sui)著國內(nei)城(cheng)市投資軟、硬環境的進(jin)一(yi)步改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)商(shang)引資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機構(gou)(gou)可(ke)與國內(nei)外的中(zhong)介(jie)機構(gou)(gou)合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)的重要創新方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商，就是政府或某一(yi)機構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方)通(tong)過專業機構或中介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)商項(xiang)(xiang)目推向(xiang)國際相關投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方經過開展一(yi)系列的招(zhao)商引(yin)資活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)商方選擇(ze)最理(li)(li)想(xiang)的合(he)作伙伴(ban)。這種方式在法律(lv)上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理(li)(li)機構或個人可與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)商引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方按(an)期支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)定的活動(dong)費用，當項(xiang)(xiang)目推介(jie)或轉移(yi)成功后，再按(an)招(zhao)商額(e)的一(yi)定比例(li)付給(gei)傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是指政(zheng)府(fu)或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位為發展本地經濟，在(zai)(zai)規定相應(ying)職責、權限(xian)和要(yao)求的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)商(shang)引資和開發建設的一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)(zai)法律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構或(huo)(huo)(huo)個人不與投資者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制(zhi)的項目(mu)推介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功(gong)后，按(an)照招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專業(ye)的投資中介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資實際(ji)進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無(wu)論是(shi)(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看(kan)，對于(yu)境外(wai)資金(jin)來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要(yao)比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大(da)一些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化(hua)(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改善(shan)招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高(gao)政(zheng)府(fu)的(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信的(de)范圍和(he)法制化(hua)(hua)的(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)策體(ti)制上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)影(ying)響(xiang)，這已成為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否(fou)獲得(de)最終成功(gong)的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資(zi)要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)(zuo)一(yi)定要(yao)結合(he)(he)本地(di)(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌(ji)在(zai)招商(shang)項(xiang)目上一(yi)味求大、貪(tan)高。要(yao)認(ren)真分析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)適(shi)合(he)(he)本地(di)(di)(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地(di)(di)(di)(di)區(qu)經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進(jin)當地(di)(di)(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找(zhao)到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)(zuo)發(fa)展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位(wei)

　　環境競爭力已成為一(yi)個國家和(he)(he)(he)(he)地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)(he)(he)最(zui)終體現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)(he)(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境、法制(zhi)環境和(he)(he)(he)(he)服務環境，想(xiang)為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤(you)其是適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)(de)環境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).