隨著(zhu)國(guo)內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改(gai)善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與國(guo)內(nei)(nei)外的(de)中介機(ji)(ji)構合作的(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中的(de)重要創新方式之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(受托方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際(ji)相關(guan)投資(zi)市場，受托方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委(wei)托合作關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)可與(yu)投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給受托方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給傭(yong)金。特征是受托方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托人(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)(fa)展本地經(jing)濟，在規定相應職(zhi)責(ze)、權限和(he)要求(qiu)的前提下，委(wei)托受托人(ren)代(dai)理進(jin)行招(zhao)(zhao)商引(yin)資和(he)開發(fa)(fa)建設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資協議，需要時由(you)委(wei)托方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制的項目推(tui)介人(ren)員。委(wei)托方(fang)(fang)(fang)在項目推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的一(yi)定比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)受托方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照委(wei)托方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對項目進(jin)行招(zhao)(zhao)商引(yin)資，類(lei)似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的投(tou)資中(zhong)介咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)外資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接(jie)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，報(bao)酬由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計付(fu)比例(li)未(wei)見(jian)報(bao)道。無論(lun)是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)化、市(shi)場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)(zuo)模式，操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性。但從(cong)實踐(jian)看(kan)，對于境外資(zi)金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)(zuo)用一(yi)(yi)般要比委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全(quan)球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改善(shan)招(zhao)(zhao)商軟環境(jing)的(de)空(kong)間已(yi)越來越小(xiao)，如何大力(li)提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)服務(wu)水平和辦事效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌(gui)道(dao)，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制上(shang)朝(chao)令夕改等不確定(ding)因素的(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資能(neng)否獲得最終成功(gong)的(de)關(guan)鍵所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資工作(zuo)一定要結合本地(di)(di)(di)區的(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目上一味求大、貪(tan)高。要認(ren)真(zhen)分析每(mei)(mei)一個投(tou)資項(xiang)(xiang)(xiang)目，看(kan)一看(kan)哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是適合本地(di)(di)(di)實際(ji)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是能夠提(ti)(ti)升(sheng)本地(di)(di)(di)區經(jing)濟實力(li)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是能夠解決當地(di)(di)(di)勞動(dong)力(li)就(jiu)業的(de)，都(dou)(dou)要進(jin)行(xing)認(ren)真(zhen)地(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)(mei)一個好的(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)(mei)一個能夠提(ti)(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當地(di)(di)(di)經(jing)濟發展的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都(dou)(dou)應當熱(re)情(qing)歡迎(ying)，創造條件(jian)積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找到一個相互合作(zuo)發展的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資(zi)環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為一個國家(jia)和地區招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要(yao)標(biao)志和最終體現。要(yao)把“外地企(qi)業和內地企(qi)業都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根來，努力(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制(zhi)環(huan)境和服務環(huan)境，想(xiang)為外地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所想(xiang)，事為外地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所辦，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業的(de)(de)合(he)法權益不受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業都(dou)能夠(gou)在一個高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業發展壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.