隨著(zhu)國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越來越多(duo)的(de)外(wai)資欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢在必行，其中，政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構可與國內外(wai)的(de)中介機(ji)(ji)構合作的(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)重要創(chuang)新方(fang)式之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中(zhong)(zhong)介招(zhao)商，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)(gou)、單(dan)位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構(gou)(gou)(gou)或(huo)中(zhong)(zhong)介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相(xiang)關投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)招(zhao)商引(yin)資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理(li)機構(gou)(gou)(gou)或(huo)個人可與(yu)投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商引(yin)資(zi)協(xie)議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付(fu)給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活動費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商代理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單(dan)位為(wei)發展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權(quan)限和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代理進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資和開發建設的(de)(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代理關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)方在項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商額(e)的(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)方只負責按(an)照委(wei)托(tuo)方要(yao)求對項目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資，類似(si)一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資中(zhong)介(jie)咨(zi)詢機構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托招商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般按招商(shang)項目(mu)(mu)外資(zi)實(shi)際(ji)進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委托招商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)項目(mu)(mu)，報(bao)酬(chou)由(you)同級財(cai)政(zheng)負擔。中介(jie)招商(shang)的(de)管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例(li)未(wei)見報(bao)道。無(wu)論是中介(jie)招商(shang)還是委托招商(shang)，都(dou)是專業(ye)化、市場化的(de)招商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可(ke)以(yi)提高招商(shang)引資(zi)的(de)有(you)效性。但從(cong)實(shi)踐看(kan)，對(dui)于境外資(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招商(shang)作(zuo)用一般要比委托招商(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實把(ba)招(zhao)商引(yin)資納入誠信(xin)的(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕改等(deng)不確(que)定(ding)(ding)因素的(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商引(yin)資能(neng)否(fou)獲得(de)最終成(cheng)功的(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)(he)(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)實(shi)際(ji)(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)際(ji)(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠解決(jue)當(dang)(dang)地(di)(di)勞(lao)動(dong)力(li)就業的(de)，都要進(jin)行認真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提升和促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)(he)(he)點(dian)，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境(jing)放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)已成為(wei)一(yi)個國(guo)家和(he)(he)地(di)區招商引資競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)主要(yao)標志和(he)(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)牢牢地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)(he)服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)業所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)業都(dou)能夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其(qi)是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業發(fa)展壯大的(de)(de)(de)環境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.