隨著(zhu)國內(nei)城市投資軟、硬(ying)環(huan)境的(de)(de)進(jin)一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商引(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商引(yin)資方式勢在必(bi)行，其中，政府招(zhao)(zhao)商機構(gou)可與國內(nei)外的(de)(de)中介機構(gou)合作(zuo)的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商是其中的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)商或者代理(li)招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商項目推(tui)向(xiang)國際相關(guan)投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商引(yin)資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上(shang)是一(yi)(yi)種委托(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或(huo)個人可與投資者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活動費用，當(dang)項目推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)商額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得(de)到項目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代(dai)(dai)(dai)理(li)制，是(shi)指政府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本地經濟，在規定相應職(zhi)責、權限(xian)和(he)要求的(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)(dai)理(li)進行招商引(yin)(yin)(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)(dai)(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何(he)招商引(yin)(yin)(yin)資(zi)協議(yi)，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制的(de)項目(mu)(mu)推介(jie)(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)(mu)推介(jie)(jie)或轉移成(cheng)功后(hou)，按照招商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)(mu)進行招商引(yin)(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資實際進資額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投(tou)資項目(mu)，報酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法和報酬(chou)計付(fu)比例未(wei)見(jian)報道。無論是中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的招(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資的有(you)效性(xing)。但(dan)從實踐看，對(dui)于境外資金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的作用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)(gai)善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信的(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝(chao)令(ling)夕改(gai)(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得(de)最終(zhong)成功(gong)的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資工作一(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)實際，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認(ren)真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)(ji)實力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資意向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升和促(cu)進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)(ji)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極(ji)引進(jin)，與外(wai)來投資者找到一(yi)個(ge)相互合作發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)合點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力已成為一(yi)個國(guo)家(jia)(jia)和(he)(he)地區招商引資競(jing)爭力的(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)(he)最終體現。要(yao)把“外地企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力創造投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)(xiang)為外地投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)(xiang)，事為外地投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.