隨著國(guo)內(nei)城市投資軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)進一步改(gai)善，越來越多的(de)外資欲(yu)落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商引資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商引資方式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構可與國(guo)內(nei)外的(de)中(zhong)介機(ji)構合作的(de)中(zhong)介招(zhao)商是其(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)商或(huo)者代(dai)理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)(tui)向國(guo)際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)式在法律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項目(mu)推(tui)(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)(gei)傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)(yi)種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理制，是(shi)(shi)指(zhi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構、單(dan)位為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和要求(qiu)的前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理進行招(zhao)商引(yin)(yin)(yin)資(zi)和開發建設的一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代理關(guan)系(xi)，代理機構或(huo)個人(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)(yin)(yin)資(zi)協議，需要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商額的一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)商引(yin)(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)中介咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)報酬一般按招商(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實際(ji)進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目，報酬由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦(ban)法和報酬計付比(bi)例未見報道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)(wei)托招商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招商(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以(yi)提(ti)高(gao)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有(you)效性。但(dan)從實踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)作用(yong)一般要比(bi)委(wei)(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府制定優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水平和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信的(de)(de)范圍(wei)和法制化的(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策體制上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所在，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資(zi)要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)工作一(yi)定要結(jie)合(he)本地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)個投資(zi)(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目是適合(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)個好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向(xiang)，每一(yi)個能夠(gou)(gou)提(ti)升和促(cu)進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目，我(wo)們都應當(dang)熱(re)情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外(wai)來投資(zi)(zi)者找到一(yi)個相互合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放(fang)在突出地(di)位

　　環境競爭力(li)已(yi)成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地區(qu)招商引資(zi)競爭力(li)的(de)主要(yao)標志和(he)最終(zhong)體現(xian)。要(yao)把“外(wai)(wai)地企(qi)業和(he)內地企(qi)業都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努(nu)力(li)創造投資(zi)環境、法(fa)制環境和(he)服務環境，想為(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)企(qi)業所辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投資(zi)發展(zhan)企(qi)業的(de)合法(fa)權益(yi)不(bu)受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)業都(dou)能(neng)夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意的(de)，尤(you)其(qi)是適合企(qi)業發展(zhan)壯大的(de)環境中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.