隨著國(guo)內城市投(tou)資軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一步改善，越來越多的(de)(de)外資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引(yin)資渠(qu)道(dao)，創新招商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)，政府(fu)招商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式(shi)

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構或中介(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)(guan)投資(zi)市(shi)場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一系(xi)列的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴(yan)格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)(li)想的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代理(li)(li)機(ji)構或個人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活動(dong)費用，當項目推介(jie)或轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一定(ding)比例付(fu)給(gei)(gei)傭金(jin)。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦(ban)”，得到項目后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位為發展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在(zai)(zai)(zai)規定(ding)相應職責(ze)、權限和要(yao)(yao)求的(de)(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和開發建設(she)的(de)(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)(zai)(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對(dui)項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢(xun)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府(fu)直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理(li)辦法(fa)和報酬(chou)計(ji)付比(bi)例(li)未見報道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效(xiao)性(xing)。但從實踐(jian)看，對(dui)于境外資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般(ban)要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水(shui)平(ping)和辦事效率，切(qie)實把招商(shang)引(yin)資納入誠信的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體(ti)制上朝(chao)令夕改等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成(cheng)為(wei)招商(shang)引(yin)資能否(fou)獲得(de)最終成(cheng)功的(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資(zi)要(yao)有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作一(yi)(yi)定要結合本地區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本地實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)(gou)(gou)提升本地區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)(gou)(gou)解(jie)決(jue)當(dang)地勞動力(li)就(jiu)業的(de)(de)，都要進行認真(zhen)地、全(quan)面地分(fen)析和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)(gou)(gou)提升和促進當(dang)地經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引進，與外來投資者找到一(yi)(yi)個相互合作發展(zhan)的(de)(de)結合點，最(zui)終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成為一個國家和(he)地(di)區招商(shang)引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)(de)主要標志和(he)最終體(ti)現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事(shi)為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權(quan)益(yi)不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大(da)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.