隨著國內(nei)(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)(zi)欲落(luo)戶華(hua)夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式勢在(zai)必(bi)行(xing)，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內(nei)(nei)外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業(ye)機構(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項目推向國際相關投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理機構(gou)或個(ge)人可與(yu)投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活動(dong)費用，當(dang)項目推介或轉移成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關系。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單(dan)位為(wei)發展本地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職(zhi)責、權限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人代理進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資和(he)開發建設的一(yi)種經濟(ji)活(huo)動(dong)。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代理關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或(huo)個人不與投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協(xie)議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制的項目推(tui)(tui)介人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)(tui)介或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比(bi)例(li)付(fu)給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的投資中介咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投(tou)資項(xiang)目，報酬由同級(ji)財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報酬計(ji)付(fu)比例未(wei)見報道。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外資金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用一般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用大(da)一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一(yi)體化，過(guo)去(qu)那種(zhong)依靠政府制定優惠政策改善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力(li)提(ti)高政府的(de)(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實(shi)把招商(shang)引(yin)資納(na)入誠信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體制上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)引(yin)資能否獲得最終成功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也是政府招商(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資工作(zuo)一(yi)定(ding)要結(jie)合本地區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個投(tou)資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合本地實(shi)際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠提升本地區經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠解決(jue)當地勞(lao)動力就(jiu)業(ye)的(de)(de)(de)，都(dou)要進(jin)行(xing)認真(zhen)地、全面(mian)地分(fen)析(xi)和研(yan)究。對(dui)于(yu)每(mei)一(yi)個好的(de)(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個能(neng)(neng)夠提升和促進(jin)當地經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外來(lai)投(tou)資者找到一(yi)個相互(hu)合作(zuo)發展的(de)(de)(de)結(jie)合點，最(zui)終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出(chu)地位

　　環境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一(yi)個(ge)國家和地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和最終體(ti)現。要把“外地(di)企(qi)業和內(nei)地(di)企(qi)業都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和服(fu)務環境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業所辦(ban)，確(que)保外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業的(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵(qin)犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意(yi)的(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業發(fa)展壯大的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.