隨著國內城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國內外的(de)中介機構(gou)合作的(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要(yao)創新方式之(zhi)一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招(zhao)商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構或(huo)中介(jie)人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推向國際相關(guan)(guan)投資市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資活動(dong)和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代理機構或(huo)個人(ren)可與(yu)投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后(hou)(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)(li)(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責(ze)、權(quan)限和要求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)(li)進行招(zhao)(zhao)商引資(zi)和開發建設的(de)一種經濟活(huo)動。這種方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一種委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)協(xie)議，需要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)(zhao)商引資(zi)，類似一種“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般(ban)是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商項目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接(jie)委托招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)外商投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例(li)未(wei)見報(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商還是委托招(zhao)(zhao)商，都是專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商引資(zi)的(de)(de)(de)有(you)效性。但(dan)從實(shi)踐看(kan)，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商作用(yong)一般(ban)要比(bi)委托招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招(zhao)商(shang)要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招商(shang)(shang)(shang)軟環境的空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如(ru)何大力提高政(zheng)(zheng)府的服務水平和辦(ban)事效率，切(qie)實把招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)納入誠信的范(fan)圍和法制(zhi)化(hua)的軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定(ding)因素的影(ying)響，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)能否獲得最終成(cheng)功的關鍵(jian)所在，也是政(zheng)(zheng)府招商(shang)(shang)(shang)的誠信所在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引(yin)資工作(zuo)一定要(yao)結合本地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌(ji)在招商項(xiang)目上一味求大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真(zhen)分(fen)析每一個投資項(xiang)目，看一看哪(na)些(xie)項(xiang)目是適合本地(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能(neng)夠(gou)(gou)提升(sheng)本地(di)區(qu)經濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能(neng)夠(gou)(gou)解決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析和研究。對于每一個好(hao)的(de)(de)投資意向(xiang)，每一個能(neng)夠(gou)(gou)提升(sheng)和促進當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目，我們(men)都(dou)應當(dang)熱(re)情(qing)歡迎，創造(zao)條件(jian)積極(ji)引(yin)進，與外(wai)來(lai)投資者找到一個相互合作(zuo)發展的(de)(de)結合點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)(wei)一個(ge)國(guo)家(jia)和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)主要標志和最終體現。要把(ba)“外地(di)(di)企業(ye)和內地(di)(di)企業(ye)都(dou)是(shi)一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努力創造投資(zi)(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和服務環境(jing)，想(xiang)為(wei)(wei)外地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所(suo)辦，確保外來投資(zi)(zi)發展(zhan)企業(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)法權益不受侵(qin)犯，使(shi)所(suo)有投資(zi)(zi)企業(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)(he)企業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.