隨著(zhu)國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)(de)進一步改善(shan)，越來(lai)越多的(de)(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商引資渠道，創(chuang)新招(zhao)商引資方(fang)式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)商機(ji)構(gou)可與(yu)國內外(wai)的(de)(de)(de)中介機(ji)構(gou)合作的(de)(de)(de)中介招(zhao)商是其中的(de)(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)式(shi)之(zhi)一，中介招(zhao)商也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構或(huo)中介人(ren)(ren)(ren)(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目推向國(guo)際相(xiang)關投(tou)資(zi)市(shi)場(chang)，受托(tuo)方(fang)經(jing)過開(kai)展一系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)活動(dong)和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)合(he)作關系，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)(de)活動(dong)費用，當項目推介或(huo)轉移(yi)成功(gong)后，再按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一定(ding)比(bi)例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特(te)征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)(ren)，類似一種(zhong)買(mai)賣(mai)關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理制，是指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本地經(jing)(jing)濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應職責(ze)(ze)、權限(xian)和要求的前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進行招(zhao)(zhao)商引資和開發建設的一(yi)種經(jing)(jing)濟活(huo)動。這(zhe)種方式在(zai)法律上是一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理關(guan)系，代(dai)(dai)理機構(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引資協議，需(xu)要時由(you)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方是實行分成(cheng)制的項目推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方在(zai)項目推介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按(an)(an)照招(zhao)(zhao)商額(e)的一(yi)定(ding)(ding)比例(li)付(fu)給傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)方只負(fu)責(ze)(ze)按(an)(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方要求對項目進行招(zhao)(zhao)商引資，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方一(yi)般是專(zhuan)業的投資中介咨詢(xun)機構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬(chou)(chou)一般按招(zhao)商(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)(chou)由同級財政負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)的(de)(de)管(guan)理辦(ban)法(fa)和報酬(chou)(chou)計付比(bi)例未見報道。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性。但(dan)從實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來(lai)說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那(nei)種依靠政府制定(ding)優惠政策(ce)(ce)改善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)空間已(yi)越來越小(xiao)，如何大力(li)提高政府的(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦(ban)事效(xiao)率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)軌道，力(li)戒政策(ce)(ce)體制上朝令夕改等不確定(ding)因(yin)素(su)的(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵(jian)所在，也(ye)是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招商引資(zi)(zi)工作一定要結(jie)合(he)(he)(he)本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)上一味(wei)求大、貪(tan)高。要認真分析每(mei)(mei)一個投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都要進行(xing)認真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每(mei)(mei)一個好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一個能(neng)夠提升和(he)促進當地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進，與外來投資(zi)(zi)者找到一個相互合(he)(he)(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)(he)點(dian)，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在(zai)突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力已成為一(yi)個國家和地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)競爭力的(de)主要(yao)標志和最終體(ti)現。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)地(di)(di)企業(ye)和內(nei)地(di)(di)企業(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)想，事為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)發展企業(ye)的(de)合法權(quan)益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)企業(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企業(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.