隨(sui)著(zhu)國內城(cheng)市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)(yi)步(bu)改善，越來(lai)越多的(de)外資(zi)(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)方式(shi)勢在必行(xing)，其中，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與(yu)國內外的(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)重要創新方式(shi)之一(yi)(yi)，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的(de)方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招商(shang)，就(jiu)是政府(fu)或(huo)某一機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專(zhuan)業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招商(shang)項目推向國際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)經(jing)過(guo)開展(zhan)一系(xi)列(lie)的(de)招商(shang)引資(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正(zheng)的(de)嚴(yan)格(ge)程序，為招商(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一定的(de)活動費用，當項目推介或(huo)轉移(yi)成功后，再按(an)招商(shang)額(e)的(de)一定比例(li)付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)要(yao)親自“操(cao)辦”，得(de)到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買(mai)賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或某一機(ji)構(gou)、單位(wei)為(wei)發(fa)展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在規(gui)定(ding)相應(ying)職(zhi)責、權限和(he)要求的前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進(jin)行招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)和(he)開發(fa)建設的一種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)活動(dong)。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)(ren)不與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)協議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成制的項(xiang)目推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，按照招(zhao)商額的一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專業的投資(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)報(bao)酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商項目外資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)外商投資(zi)(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計付比例(li)未見(jian)報(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商還(huan)是委托(tuo)招(zhao)(zhao)商，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商運作模式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從(cong)實(shi)踐看(kan)，對(dui)于境外資(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商作用(yong)一般(ban)要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講誠信

　　隨(sui)著經濟(ji)全球一體(ti)化(hua)，過(guo)去那種依靠政府(fu)制定(ding)優惠政策改善招商(shang)軟(ruan)環境(jing)的(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大(da)力(li)提(ti)高政府(fu)的(de)服務(wu)水(shui)平和辦事(shi)效率(lv)，切實把招商(shang)引資納(na)入誠信的(de)范圍和法(fa)制化(hua)的(de)軌道，力(li)戒(jie)政策體(ti)制上(shang)朝(chao)令(ling)夕改等不確定(ding)因素的(de)影響，這已(yi)成為招商(shang)引資能否獲得最終成功(gong)的(de)關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招商(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作(zuo)一定(ding)要結合(he)本地(di)(di)區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上一味(wei)求大、貪高。要認真(zhen)分析每(mei)(mei)一個(ge)(ge)投(tou)資項目(mu)，看(kan)(kan)一看(kan)(kan)哪(na)(na)些項目(mu)是適合(he)本地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)是能(neng)夠提升(sheng)本地(di)(di)區經濟實力(li)的(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)是能(neng)夠解(jie)決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)(mei)一個(ge)(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一個(ge)(ge)能(neng)夠提升(sheng)和(he)促進(jin)當地(di)(di)經濟發展的(de)(de)項目(mu)，我們都應(ying)當熱(re)情歡迎，創造條件積(ji)極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)資者找到(dao)一個(ge)(ge)相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突(tu)出地位

　　環境(jing)競爭(zheng)(zheng)力已成為(wei)一(yi)個國家(jia)(jia)和(he)地(di)區招商引資競爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)主(zhu)要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創造(zao)投(tou)資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外來(lai)投(tou)資發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)法權益(yi)不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.