隨著國內(nei)城(cheng)市(shi)投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進(jin)一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住(zhu)機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式(shi)(shi)勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)機構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)介(jie)機構合(he)作(zuo)的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創新(xin)方式(shi)(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政(zheng)府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)方)通過(guo)專業機構(gou)或中介人(受托(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)方經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方選擇最理想的合作伙伴(ban)。這(zhe)種方式在法律上(shang)是一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)合作關(guan)系(xi)，代(dai)理機構(gou)或個人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委托(tuo)方按(an)期支付(fu)給(gei)受托(tuo)方一(yi)(yi)(yi)定的活動費用(yong)，當(dang)項目(mu)推介或轉移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是受托(tuo)方要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委托(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招商，也稱招商代理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一機構、單位為發展本地經濟，在規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)(jin)行招商引資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)代理關系，代理機構或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何(he)招商引資(zi)(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實(shi)行分成(cheng)制(zhi)的(de)項目推介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目推介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按(an)(an)照(zhao)招商額的(de)一定比例(li)付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)按(an)(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)(qiu)對項目進(jin)(jin)行招商引資(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般(ban)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直接委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項目，報酬由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法(fa)和報酬計付(fu)比(bi)例未見報道(dao)。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境(jing)外(wai)資(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比(bi)委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一體(ti)(ti)化(hua)(hua)，過去(qu)那種依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)(ding)優惠(hui)政策改善招(zhao)(zhao)(zhao)商軟(ruan)環境的(de)(de)(de)(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高政府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)水(shui)平和(he)辦事效(xiao)率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)(zhao)商引資納入誠信的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)和(he)法(fa)制(zhi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒政策體(ti)(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確(que)定(ding)(ding)因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)(zhao)商引資能(neng)否獲得最(zui)終(zhong)成功的(de)(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是(shi)政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所(suo)選擇(ze)

　　招商引資工作一(yi)(yi)定(ding)要結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)實際(ji)，切忌在(zai)招商項(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分析(xi)(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實際(ji)的(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠提升(sheng)本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)濟實力的(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動(dong)力就(jiu)業(ye)的(de)，都要進(jin)(jin)行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提升(sheng)和促(cu)進(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟發展的(de)項(xiang)目，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)(jin)，與外來(lai)投(tou)資者找到一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)(he)作發展的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改(gai)善(shan)投資環境放在突(tu)出地位(wei)

　　環(huan)(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)(zheng)力已成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)(zheng)力的主要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)是(shi)一家人”的觀念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的合法權益(yi)不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)能夠(gou)在一個高(gao)效(xiao)的、廉潔的、優(you)質的、滿意的，尤(you)其(qi)是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的環(huan)(huan)(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.