隨(sui)著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引(yin)資(zi)渠道(dao)，創新(xin)招商(shang)引(yin)資(zi)方式勢(shi)在(zai)必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可(ke)與國內外的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作(zuo)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱(cheng)為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)某一機構(gou)(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國(guo)際相(xiang)關投(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)活動(dong)和公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活動(dong)費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移(yi)成(cheng)功(gong)后(hou)，再(zai)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)為發展本地經濟，在規定相應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不(bu)與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，需要時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專業的(de)(de)投資(zi)中介咨(zi)詢(xun)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資實際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬由同級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計(ji)付比例未(wei)見報(bao)道(dao)。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可(ke)以提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效(xiao)性。但從實踐(jian)看，對于(yu)境(jing)外(wai)資金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府(fu)招商要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體化(hua)(hua)，過去(qu)那種(zhong)依靠政府制定優(you)惠(hui)政策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高(gao)政府的(de)(de)服(fu)務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠信的(de)(de)范圍和法制化(hua)(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力戒政策體制上朝令夕(xi)改等不確定因素(su)的(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)工作一(yi)定要結(jie)(jie)合(he)本地區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認真分析每一(yi)個(ge)投資(zi)(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合(he)本地實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠提(ti)升(sheng)本地區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠解(jie)決當地勞動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)行認真地、全面地分析和研(yan)究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠提(ti)升(sheng)和促進(jin)當地經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造(zao)條件(jian)積極(ji)引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)(zi)(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已成為(wei)一個(ge)國(guo)家和地(di)(di)區招(zhao)商引(yin)資(zi)競(jing)爭力(li)的主要標志(zhi)和最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服務(wu)環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的合法(fa)權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效的、廉(lian)潔(jie)的、優質的、滿意的，尤其是(shi)適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.