隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府(fu)或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方)通過(guo)專業機(ji)構或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)(guan)投資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為(wei)招(zhao)商(shang)方選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方式在法律(lv)上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系，代理(li)機(ji)構或個(ge)人(ren)可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉移(yi)成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方要親(qin)自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關(guan)(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機構、單(dan)位(wei)為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方式(shi)在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機構或個人不(bu)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議(yi)，需(xu)要(yao)時由委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推(tui)介人員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)目推(tui)介或轉移成功后，按照(zhao)(zhao)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只負(fu)責(ze)按照(zhao)(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求(qiu)對項(xiang)目進行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)中介咨(zi)詢機構或個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外資實(shi)際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投(tou)資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)(bao)酬(chou)由同級財(cai)政負(fu)擔(dan)。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報(bao)(bao)(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外資金來(lai)說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用(yong)大(da)一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要(yao)講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化，過去那種(zhong)依(yi)靠政府制(zhi)定(ding)優(you)惠政策改善招(zhao)商軟環境的(de)空間(jian)已越來越小，如何大(da)力提高(gao)政府的(de)服務(wu)水平和(he)辦事效(xiao)率(lv)，切(qie)實把招(zhao)商引(yin)資(zi)納入(ru)誠(cheng)(cheng)信(xin)的(de)范(fan)圍和(he)法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政策體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確(que)定(ding)因素(su)的(de)影響，這已成為招(zhao)商引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最(zui)終成功的(de)關鍵(jian)所在，也是(shi)政府招(zhao)商的(de)誠(cheng)(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本地(di)(di)區的(de)實際(ji)(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適合本地(di)(di)實際(ji)(ji)的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升本地(di)(di)區經濟實力的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞(lao)動力就業的(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)促(cu)進當地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引進，與外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出(chu)地位

　　環境競爭力(li)已成為(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和地(di)(di)區(qu)招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和最(zui)終(zhong)體現。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)環境、法(fa)制環境和服(fu)務(wu)環境，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦(ban)，確(que)保外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益(yi)不(bu)受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿(man)意(yi)的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)環境中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.