隨(sui)著國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進一步改善(shan)，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構可與國內(nei)外的(de)中介機構合作的(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的(de)方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一機(ji)(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構或中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)引資活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的嚴格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一種委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)(ji)構或個(ge)人可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的活動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推介或轉移成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額的一定(ding)比例(li)付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一種買賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理制，是指政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為(wei)發(fa)(fa)展本地經濟，在規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)前提下(xia)，委托受(shou)(shou)托人(ren)代理進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)(fa)建(jian)設(she)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)(zhong)委托代理關系，代理機(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委托方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)是實行分成(cheng)制的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目推(tui)(tui)介人(ren)員。委托方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目推(tui)(tui)介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是受(shou)(shou)托方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委托方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項(xiang)(xiang)目進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托方(fang)(fang)一(yi)般是專業的(de)(de)(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財(cai)政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法(fa)和(he)報酬(chou)計(ji)付(fu)比例未(wei)見報道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專(zhuan)業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從(cong)實(shi)(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)軟環境的空間已越來越小，如何(he)大力(li)提高(gao)政(zheng)府(fu)的服務水平和辦(ban)事效率，切實把招商(shang)引(yin)資(zi)納入(ru)誠(cheng)信(xin)的范圍和法制化的軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改(gai)等不確定因(yin)素的影響，這已成(cheng)為招商(shang)引(yin)資(zi)能否(fou)獲得最終(zhong)成(cheng)功的關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的誠(cheng)信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真分析每一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合(he)本(ben)地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠解決當(dang)(dang)地(di)勞(lao)動力(li)就(jiu)業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認(ren)真地(di)、全面(mian)地(di)分析和(he)(he)研究(jiu)。對于每一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升(sheng)和(he)(he)促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地(di)經濟發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為一個國(guo)家(jia)和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)主要標志和(he)最(zui)終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來(lai)(lai)，努(nu)力創造投資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦(ban)，確(que)保外(wai)來(lai)(lai)投資(zi)(zi)發(fa)(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在(zai)一個高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)(fa)(fa)展，蒸蒸日(ri)上(shang).