隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環(huan)境的進一步改善，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的外(wai)資欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓(tuo)寬招商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新(xin)招商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)的中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的重要創新(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)也(ye)稱為(wei)委托(tuo)招商(shang)(shang)或者代(dai)理招商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理(li)的(de)方(fang)式

　　中介招(zhao)商(shang)

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)或中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目推(tui)向國(guo)際相關(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資活(huo)動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方選擇最理想(xiang)的(de)合(he)作伙伴。這種方式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機構(gou)或個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方按期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動(dong)費用，當項目推(tui)介(jie)或轉移(yi)成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)商代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或某一機(ji)構(gou)、單位(wei)為發展(zhan)本(ben)地經(jing)濟，在規定相應(ying)職(zhi)責(ze)(ze)、權限(xian)和(he)要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)商引(yin)資和(he)開發建(jian)設(she)的(de)一種經(jing)濟活(huo)動(dong)。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)不與投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)資協議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后(hou)，按照招(zhao)商額的(de)一定比(bi)例(li)付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)商引(yin)資，類似一種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資中介咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬由同級財(cai)政負(fu)擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理(li)辦(ban)法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規(gui)范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提(ti)高政(zheng)府(fu)的服務(wu)水(shui)平和辦(ban)事(shi)效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入(ru)誠信的范圍和法制(zhi)化(hua)的軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的影響(xiang)，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終成功(gong)的關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的誠信所在(zai)(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本地(di)區的(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適(shi)合(he)本地(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠提升本地(di)區經濟實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠解(jie)決當地(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)(jin)行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠提升和促(cu)進(jin)(jin)當地(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)(jin)，與外來投資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個相互合(he)作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業和(he)內地(di)企(qi)(qi)業都是一(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下(xia)根來，努力創造(zao)投資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所辦，確保外(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業的(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業都能(neng)夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤(you)其是適(shi)合企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.