隨(sui)著國(guo)內城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新(xin)招(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構合(he)作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創(chuang)(chuang)新(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是政府或(huo)某一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構或(huo)中介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項目(mu)(mu)推(tui)向國(guo)際(ji)相關投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資活動(dong)和(he)公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)(de)嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系(xi)，代理機構或(huo)個人(ren)可與投資者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商引(yin)資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)活動(dong)費用，當項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比(bi)例(li)付(fu)(fu)給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)買(mai)賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單位為發(fa)展本地經濟，在規定相應職責(ze)(ze)、權(quan)限和要求(qiu)的(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關系，代理機構或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需(xu)要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制的(de)項目推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功(gong)后，按(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例(li)付給傭(yong)(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)(ze)按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對(dui)項目進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭(yong)(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢(xun)機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商的(de)(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商項目(mu)外(wai)資實際(ji)進(jin)資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)托招(zhao)商的(de)(de)(de)外(wai)商投資項目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)商的(de)(de)(de)管理辦法和(he)報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)商還是委(wei)托招(zhao)商，都是專業(ye)化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)商運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)商引(yin)資的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)商作(zuo)用一般要比委(wei)托招(zhao)商的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務(wu)水平和辦事效率(lv)，切實把招商(shang)引資納入(ru)誠信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝(chao)令夕改等不確(que)定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為(wei)招商(shang)引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，也(ye)是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引(yin)資要(yao)有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作一(yi)定(ding)要結(jie)合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪高。要認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合(he)本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能夠(gou)提升本(ben)地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能夠(gou)解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進(jin)(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)投資(zi)(zi)意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠(gou)提升和(he)促(cu)進(jin)(jin)當地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來(lai)投資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境(jing)競爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個國家(jia)和(he)地(di)區(qu)招商引(yin)資(zi)競爭力(li)的(de)主要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力(li)創造投(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.