隨(sui)著國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道(dao)，創新(xin)(xin)招(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)機構可與國內(nei)外(wai)的中介(jie)機構合作的中介(jie)招(zhao)商(shang)是其中的重(zhong)要(yao)創新(xin)(xin)方式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招商(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)(huo)某一機構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構或(huo)(huo)中介人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市(shi)場，受托(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一系(xi)列的招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動和(he)公開、公平、公正的嚴格程序，為招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最理想的合作(zuo)伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律(lv)上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機構或(huo)(huo)個人可與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)方(fang)(fang)一定的活(huo)動費用，當項(xiang)目推介或(huo)(huo)轉移成功后，再按招商(shang)(shang)(shang)額的一定比例付(fu)給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)人，類似(si)一種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招商，也稱招商代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或某一機(ji)構、單位為(wei)發展本地經濟，在規定(ding)相應職(zhi)責、權限和要求(qiu)的前提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代(dai)理進(jin)行(xing)(xing)招商引資(zi)(zi)和開發建設的一種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個人不與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何(he)招商引資(zi)(zi)協議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實(shi)行(xing)(xing)分成(cheng)制的項(xiang)目(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招商額的一定(ding)比例付給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只(zhi)負(fu)責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)招商引資(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一般是(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或個人。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的管理(li)辦法和報(bao)酬計付(fu)比例未見報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市(shi)場化的招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的有(you)效性。但從實踐看(kan)，對于境外(wai)資金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要(yao)比委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)大一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球(qiu)一(yi)體化，過(guo)去那(nei)種依(yi)靠(kao)政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環境(jing)的空間已(yi)越來(lai)越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府(fu)的服務水平和(he)辦事效(xiao)率，切實把(ba)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信的范(fan)圍(wei)和(he)法(fa)制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的影響，這已(yi)成(cheng)(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資(zi)工作一定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區(qu)(qu)的實際，切(qie)忌在(zai)招(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一味(wei)求大(da)、貪(tan)高。要(yao)認真(zhen)分(fen)(fen)析每一個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)本地(di)(di)實際的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)(di)區(qu)(qu)經濟實力(li)的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的，都要(yao)進(jin)(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)(fen)析和(he)研究(jiu)。對于每一個好的投(tou)資(zi)意(yi)向，每一個能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發展的項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都應當(dang)熱(re)情(qing)歡迎，創造(zao)條(tiao)件(jian)積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一個相互(hu)合(he)作發展的結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要(yao)把改(gai)善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭力(li)已成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)國家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主要標志和最終體(ti)現。要把“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)創(chuang)造投資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服(fu)務環(huan)境，想為(wei)外地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來投資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.