隨著國(guo)內城市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的進一(yi)步改善，越來越多的外資(zi)(zi)(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)渠道，創新招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)式勢在必行，其(qi)中，政府(fu)招商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內外的中介(jie)機構(gou)合作(zuo)的中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)是(shi)其(qi)中的重(zhong)要創新方(fang)(fang)式之一(yi)，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方)通(tong)過專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商項目推向國(guo)際相關(guan)投資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方經過開展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)活(huo)動和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正(zheng)的(de)嚴(yan)格程序(xu)，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商方選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方按期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用，當項目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方要親自“操(cao)辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)、單(dan)位為發展(zhan)本地經濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責(ze)、權限和要(yao)求(qiu)的前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)(li)(li)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發建設的一(yi)種經濟活動(dong)。這種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)(li)機構(gou)或(huo)個人不與(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行分成(cheng)制(zhi)的項(xiang)目推介(jie)(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項(xiang)目進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的投(tou)資(zi)中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)(chou)一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直(zhi)接委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資項目，報酬(chou)(chou)由(you)同級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理(li)辦法和報酬(chou)(chou)計付(fu)比例(li)未見報道(dao)。無(wu)論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐(jian)看，對于境外資金(jin)來(lai)說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全(quan)球一(yi)體(ti)化(hua)(hua)，過去那種依靠政府制定優惠政策改善招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環(huan)境(jing)的(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如(ru)何(he)大力提高(gao)政府的(de)服(fu)務水(shui)平和(he)辦事效率，切(qie)實把(ba)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和(he)法制化(hua)(hua)的(de)軌道，力戒政策體(ti)制上朝令夕改等(deng)不(bu)確定因素的(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)已(yi)成為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終成功(gong)的(de)關(guan)鍵所在，也是政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)(ti)升本(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創造條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互(hu)合(he)作發展(zhan)的(de)(de)結合(he)點(dian)，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境(jing)放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力已成為一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引(yin)資(zi)競爭力的(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把(ba)“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根(gen)來(lai)(lai)，努(nu)力創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外來(lai)(lai)投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權(quan)益(yi)不(bu)受侵犯，使所有(you)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日上.