隨著國(guo)內城(cheng)市投(tou)資(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)中(zhong)介(jie)機構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)(jie)招商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過(guo)專業機構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招商(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方經過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)系(xi)(xi)列的(de)招商(shang)引(yin)資活動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴格程序，為(wei)招商(shang)方選擇最理想的(de)合(he)作(zuo)伙伴。這(zhe)種方式(shi)在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系(xi)(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人可與(yu)投資者簽訂任何招商(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方按期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再按招商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金(jin)。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關系(xi)(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，也(ye)稱招商(shang)(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位為(wei)發(fa)展本地(di)經濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責、權限和(he)要(yao)(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)(li)(li)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資和(he)開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)(li)(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不與(yu)投資者簽(qian)訂任何(he)招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資協議，需要(yao)(yao)時由(you)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按(an)照(zhao)招商(shang)(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求對(dui)項(xiang)目(mu)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資中介(jie)咨詢(xun)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政府直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)(bao)道(dao)。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一體化(hua)(hua)，過(guo)去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境(jing)的(de)空(kong)間(jian)已越來越小，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和法(fa)制(zhi)化(hua)(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素的(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能否獲得(de)最終(zhong)成功的(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)誠(cheng)信(xin)所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合本(ben)地(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投資(zi)(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)項目(mu)是適(shi)合本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是能(neng)夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)(di)區(qu)經(jing)濟實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是能(neng)夠解(jie)決(jue)當(dang)地(di)(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)(di)(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項目(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱(re)情歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境放(fang)在(zai)突(tu)出地位

　　環境(jing)競爭(zheng)(zheng)力(li)已成為一(yi)個國家(jia)和地(di)(di)區(qu)招商引資競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀(guan)念(nian)牢牢地(di)(di)扎(zha)下根來(lai)，努力(li)創(chuang)造(zao)投(tou)資環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和服務環境(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)業(ye)所想，事(shi)為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權益(yi)不受侵犯，使所有(you)投(tou)資企(qi)業(ye)都能夠在(zai)一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.