隨著國內(nei)城(cheng)市投資軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一(yi)步改(gai)善，越來越多的(de)(de)外資欲落戶(hu)華夏。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可與國內(nei)外的(de)(de)中介(jie)機構(gou)合作(zuo)的(de)(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方)通過(guo)專業機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(受托(tuo)(tuo)方)，將招商(shang)(shang)項目推向(xiang)國際相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方經過(guo)開展(zhan)一(yi)系列的招商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招商(shang)(shang)方選(xuan)擇最理(li)想的合作伙伴。這種(zhong)方式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方按期支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方一(yi)定的活(huo)動費用，當項目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成功后(hou)(hou)，再按招商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方要親自“操(cao)辦”，得到項目后(hou)(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或某一機構(gou)、單(dan)位(wei)為(wei)發展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和要(yao)(yao)(yao)求的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發建(jian)設的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)代理關系，代理機構(gou)或個(ge)人不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)(yao)(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成制的(de)(de)(de)(de)項目(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介(jie)或轉移(yi)成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)(de)一定比例(li)付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)(yao)(yao)求對項目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一般是(shi)(shi)專業的(de)(de)(de)(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機構(gou)或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報酬由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和(he)報酬計付(fu)比例未(wei)見報道。無(wu)論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)有效性。但從實(shi)踐看(kan)，對(dui)于(yu)境外(wai)資金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化(hua)，過去(qu)那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制定優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)(gai)善招(zhao)商軟(ruan)環境(jing)的(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)商引資(zi)納入誠信的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制上朝(chao)令夕改(gai)(gai)等不確定因素的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為招(zhao)商引資(zi)能(neng)否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)(yao)結合(he)(he)(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認(ren)(ren)真分析每一(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提升(sheng)本地(di)(di)區經濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決(jue)當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)進(jin)行認(ren)(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研究。對(dui)于(yu)每一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個能夠(gou)提升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱(re)情歡迎，創(chuang)造(zao)條件積極引進(jin)，與外來(lai)投(tou)資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)個相互(hu)合(he)(he)(he)作發展的(de)(de)(de)結合(he)(he)(he)點(dian)，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投(tou)資環(huan)境放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)已成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)國家和地(di)區招商引資競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要標志和最(zui)終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和服務環境(jing)，想(xiang)為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外來投(tou)(tou)資發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不受(shou)侵犯，使所有(you)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.