隨著(zhu)國內(nei)城市投資軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資方式(shi)勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可與(yu)國內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要(yao)創新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商項(xiang)目(mu)推向國際相關投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商引資(zi)活動和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴(yan)格程序(xu)，為招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)合作關系，代理機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商引資(zi)協議(yi)，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某一機構、單(dan)位為發展本地(di)經濟，在規定相應職責(ze)、權限和要(yao)求的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發建設(she)的一種經濟活(huo)動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人不與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)(zhi)的項(xiang)目推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)(shi)專業的投資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構或(huo)(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外(wai)(wai)資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟全球一體化(hua)(hua)，過去那種依(yi)靠政府制定優惠政策(ce)(ce)改善招商(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力(li)提高政府的(de)服務水平和辦事效率，切實把(ba)招商(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制化(hua)(hua)的(de)軌道，力(li)戒政策(ce)(ce)體制上朝令夕(xi)改等不確定因(yin)素的(de)影(ying)響(xiang)，這已成(cheng)為招商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政府招商(shang)的(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本地(di)區(qu)的(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)認真(zhen)分析每一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本地(di)實(shi)際的(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)當地(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作(zuo)發展(zhan)的(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個國家和地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)的主要(yao)標(biao)志和最(zui)終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業和內(nei)地(di)(di)企(qi)業都(dou)是一家人”的觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎(zha)下(xia)根來，努力(li)創(chuang)造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業的合法(fa)權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業都(dou)能夠在一個高效的、廉潔的、優質的、滿(man)意的，尤其是適(shi)合企(qi)業發(fa)展壯(zhuang)大的環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.