隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)(de)(de)進一步(bu)改善，越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)勢在必行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的(de)(de)(de)(de)中介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)(de)(de)(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)(de)(de)(de)重要創(chuang)(chuang)新方式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商，就是(shi)(shi)政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目推(tui)向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)商引資活(huo)(huo)動(dong)和公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理(li)機(ji)構或個人可與投資者簽訂任何招(zhao)商引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期(qi)支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)活(huo)(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)商額(e)的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買(mai)賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規定(ding)相應職(zhi)責、權限和要(yao)求(qiu)的前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建(jian)設的一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式(shi)在法律上(shang)是一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個人不與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是實(shi)行(xing)(xing)分成制(zhi)的項目(mu)(mu)推(tui)介人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項目(mu)(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是專(zhuan)業的投資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委托招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按招商(shang)(shang)(shang)項目(mu)(mu)外資(zi)實(shi)(shi)際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)(fu)，各(ge)級政(zheng)府直(zhi)接委托招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，報(bao)酬由同級財政(zheng)負擔。中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付(fu)(fu)比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以提(ti)高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)金(jin)來說(shuo)，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比委托招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟全球一體化(hua)，過去(qu)那(nei)種依(yi)靠政府制(zhi)定(ding)優惠(hui)政策改(gai)善招商(shang)軟環境(jing)的空間已(yi)越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何(he)大(da)力(li)提高政府的服務水平和(he)辦事效(xiao)率(lv)，切實把(ba)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)納(na)入誠信的范(fan)圍和(he)法制(zhi)化(hua)的軌(gui)道，力(li)戒(jie)政策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不(bu)確定(ding)因素的影響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)能否獲得最終成(cheng)功的關鍵所(suo)在(zai)，也是政府招商(shang)的誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引(yin)資工作(zuo)(zuo)一(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌在招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個投(tou)資項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些項目(mu)(mu)是適合(he)本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠解決當地(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究(jiu)。對于(yu)每(mei)一(yi)個好(hao)的(de)(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)一(yi)個能(neng)(neng)夠提(ti)升(sheng)和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情(qing)歡迎，創造條件(jian)積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找(zhao)到一(yi)個相互合(he)作(zuo)(zuo)發展的(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資(zi)環境放在突出地位(wei)

　　環境(jing)(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)一個(ge)國家和地(di)區招商(shang)引資競爭(zheng)力的(de)主要標(biao)志和最(zui)終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)(ye)和內地(di)企業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎(zha)下根(gen)來，努力創造投(tou)(tou)資環境(jing)(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)(jing)和服務環境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資發展(zhan)企業(ye)(ye)的(de)合法權(quan)益不受侵(qin)犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合企業(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)環境(jing)(jing)(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上.