隨(sui)著(zhu)國內(nei)城(cheng)市投資軟、硬環境(jing)的(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外(wai)(wai)資欲落戶華(hua)夏。抓住機遇(yu)，拓寬招商(shang)引(yin)資渠道，創(chuang)新(xin)招商(shang)引(yin)資方式勢在必(bi)行，其中，政(zheng)府(fu)招商(shang)機構可與國內(nei)外(wai)(wai)的(de)(de)中介機構合作的(de)(de)中介招商(shang)是(shi)其中的(de)(de)重要創(chuang)新(xin)方式之一，中介招商(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招商(shang)或者代(dai)理招商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)某(mou)一機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展(zhan)一系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動(dong)和(he)公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個人可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后(hou)(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后(hou)(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發展本地(di)經濟(ji)，在規(gui)定(ding)相應職責、權(quan)限和要求的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)(zhong)方式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)(guan)系，代(dai)理(li)機(ji)構或(huo)個人不與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方出面簽訂，受(shou)托(tuo)方是(shi)實行分成制的(de)項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方在項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成功(gong)后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)方只(zhi)負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方要求對項目(mu)(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)(guan)系。受(shou)托(tuo)方一(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比例未見報(bao)(bao)道。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要(yao)比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟(ji)全球一(yi)體化，過(guo)去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦(ban)事效率(lv)，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引資納(na)入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法制化的(de)(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等(deng)不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)要(yao)有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高(gao)。要(yao)認真分(fen)析每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研(yan)究。對于每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升和促(cu)進(jin)當地(di)(di)經(jing)濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡迎(ying)，創造條(tiao)件(jian)積極引進(jin)，與外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭力(li)已成(cheng)為一個(ge)國(guo)家(jia)和地(di)區招商引(yin)資競爭力(li)的(de)主要(yao)標(biao)志和最終體現。要(yao)把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確(que)保外來投(tou)(tou)資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是(shi)適合企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.