隨著國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其(qi)中，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)(gou)可與(yu)國內外的(de)(de)中介機構(gou)(gou)合作的(de)(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招商，就(jiu)是政府或某一機構(gou)(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構(gou)(gou)或中(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將招商項(xiang)目推向(xiang)國際相關投資市場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展一系列的招商引(yin)資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招商方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代(dai)理機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)可與投資者(zhe)簽訂任(ren)何招商引(yin)資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活動費(fei)用，當(dang)項(xiang)目推介(jie)或轉移(yi)成功(gong)后(hou)，再(zai)按招商額的一定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權限和要求(qiu)的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人不與投資者簽(qian)訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，需要時(shi)由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)(tui)介人員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)(tui)介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進(jin)(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投資中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資實(shi)際進資額(e)的0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資的有(you)效性。但從實(shi)踐看，對于(yu)境(jing)外資金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)(zuo)用一般要比委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)(zuo)(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商(shang)策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去(qu)那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環境的(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)服務水平(ping)和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改(gai)等不確定(ding)因素(su)的(de)影(ying)響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資能(neng)否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引(yin)資要(yao)有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要(yao)認真分析每一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)(ben)地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提升(sheng)本(ben)(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)、全面(mian)地(di)分析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能夠(gou)提升(sheng)和(he)促進當地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱(re)情(qing)歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互(hu)合(he)作發展的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終(zhong)達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出(chu)地位(wei)

　　環境(jing)競爭力已成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)競爭力的(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)(lai)，努力創(chuang)造投資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)(lai)投資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所有(you)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.