隨著國內(nei)城市投(tou)資(zi)軟、硬環(huan)境的進一步改(gai)善(shan)，越來越多(duo)的外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)勢在必行，其(qi)中，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)外(wai)的中介機(ji)構合作(zuo)的中介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的重要創新方式(shi)之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)系列的(de)招商(shang)引(yin)資活(huo)動和公開、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序，為(wei)招商(shang)方(fang)選(xuan)擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資者簽訂任(ren)何招商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，再按(an)招商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是指政(zheng)府或(huo)(huo)某(mou)一機(ji)構、單位為發展本地經濟，在規定相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)一種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任何(he)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功(gong)后(hou)，按(an)照招商(shang)額的(de)(de)一定比例付(fu)給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項目進行(xing)(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一種“雇傭”關系。受托(tuo)方(fang)(fang)一般(ban)是專(zhuan)業的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)報酬(chou)(chou)一(yi)般按招(zhao)商(shang)項目外(wai)(wai)資實際(ji)進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)投(tou)資項目，報酬(chou)(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)管(guan)理辦法和報酬(chou)(chou)計付比(bi)例未(wei)見(jian)報道。無論(lun)是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)還是委(wei)托招(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)商(shang)運(yun)作模式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)商(shang)引(yin)資的(de)有效(xiao)性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境(jing)外(wai)(wai)資金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招商(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)(shang)引資納入誠信的(de)(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)引資能否獲(huo)得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作(zuo)一(yi)定要(yao)結合本(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切忌在招商(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)每一(yi)個投資項目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項目(mu)(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟實力的(de)，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能夠解決當地(di)(di)勞(lao)動力就業(ye)的(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每一(yi)個好(hao)的(de)投資意向(xiang)，每一(yi)個能夠提升和促進當地(di)(di)經濟發展的(de)項目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都(dou)應當熱情(qing)歡迎，創造(zao)條(tiao)件積極引(yin)進，與外來投資者找到一(yi)個相(xiang)互合作(zuo)發展的(de)結合點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境(jing)放在(zai)突出(chu)地位

　　環境(jing)競爭(zheng)力已成為一個(ge)國家和(he)(he)地(di)(di)區(qu)招商引資競爭(zheng)力的(de)(de)(de)主要標(biao)志(zhi)和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業和(he)(he)內地(di)(di)企(qi)業都是一家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努力創造投(tou)資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)(he)服務環境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)業所(suo)想，事(shi)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資發展企(qi)業的(de)(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業都能夠在(zai)一個(ge)高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業發展壯大(da)的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.