隨著國內城(cheng)市(shi)投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多(duo)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)資(zi)欲落戶(hu)華(hua)夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)(wai)的(de)(de)(de)中介機(ji)構合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)創新方(fang)式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就(jiu)是(shi)政(zheng)府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中介(jie)人(受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)推向國(guo)際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商引資(zi)活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最(zui)理想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托合(he)作關(guan)系，代理機(ji)構或個人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)活動(dong)費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操(cao)辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委(wei)托人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職(zhi)責(ze)、權限(xian)和(he)要求的(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個人不(bu)與投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)(de)項目(mu)推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計付比例未見(jian)報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)商(shang)還(huan)是委(wei)托招(zhao)商(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但(dan)從實(shi)踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改(gai)善招商軟環境(jing)的(de)(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)水平和辦事效率(lv)，切實把(ba)招商引(yin)資納入誠信的(de)(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)(de)軌道，力(li)(li)戒(jie)政(zheng)策體(ti)制上朝(chao)令夕改(gai)等(deng)不確定因素的(de)(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商引(yin)資能否獲(huo)得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商的(de)(de)(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)區的(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真分析每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)適合(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能夠提升本(ben)(ben)(ben)地(di)區經濟實力的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能夠解決當(dang)(dang)地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提升和促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當(dang)(dang)熱情(qing)歡迎，創造(zao)條(tiao)件(jian)積極引(yin)進(jin)，與(yu)外(wai)來投資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境放在突出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個(ge)國(guo)家和地區招商引(yin)資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外地企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)(xiang)為外地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)(xiang)，事為外地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦(ban)，確保外來(lai)(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不(bu)受侵犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.