隨著國內城市投(tou)資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善(shan)，越來越多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國(guo)際相關(guan)投(tou)資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資活動和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或個人可(ke)與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)活動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦(ban)”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買(mai)賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱(cheng)招商(shang)(shang)代理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政(zheng)府或某一(yi)機構(gou)、單位(wei)為(wei)發展本地經濟(ji)，在(zai)規(gui)定相應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資和(he)開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式在(zai)法(fa)律上(shang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)代理(li)(li)關系(xi)，代理(li)(li)機構(gou)或個人(ren)不與投(tou)資者簽訂任何招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議，需要時由委托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成制(zhi)的(de)項目推(tui)介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)或轉移(yi)成功后，按照招商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定比(bi)例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資，類(lei)似一(yi)種“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資中介(jie)咨詢機構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財(cai)政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計(ji)付(fu)比例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)招商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于(yu)境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟全球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境(jing)的空(kong)間已越來越小，如(ru)何大(da)力提高(gao)政(zheng)府(fu)的服務(wu)水平和辦事(shi)效率，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入(ru)誠信(xin)的范圍和法制(zhi)化的軌道，力戒(jie)政(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能(neng)否獲得最終成功的關鍵所在(zai)(zai)，也(ye)是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的誠信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引資工(gong)作一定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)實際，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)目上一味(wei)求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)(mei)一個投(tou)資項(xiang)目，看(kan)一看(kan)哪些項(xiang)目是適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)(di)(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)(dang)地(di)(di)(di)(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)(di)分析和研究。對于每(mei)(mei)一個好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一個能(neng)夠(gou)提升和促進當(dang)(dang)地(di)(di)(di)(di)經(jing)濟發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都應(ying)當(dang)(dang)熱(re)情歡迎(ying)，創(chuang)造(zao)條件(jian)積(ji)極(ji)引進，與外(wai)來(lai)投(tou)資者找到(dao)一個相互合(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資環境放(fang)在(zai)突出地位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為一個(ge)國家(jia)和(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)主要標志和(he)(he)最(zui)終體(ti)現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和(he)(he)服務(wu)環境(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權(quan)益不受(shou)侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.