隨著國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一(yi)步(bu)改(gai)善，越來(lai)越多的(de)(de)外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏(xia)。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與國內外(wai)的(de)(de)中介(jie)(jie)機(ji)(ji)構合作的(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)其中的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商，就(jiu)是政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構或(huo)(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商項目推向國際相關投(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)活(huo)動(dong)(dong)和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)(huo)個人可與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動(dong)(dong)費用，當項目推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買(mai)賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府或某(mou)一(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位為發展(zhan)本地經濟(ji)，在規(gui)定相應職(zhi)責、權限和要(yao)(yao)(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)商(shang)引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方式(shi)在法(fa)律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)(gou)或個(ge)人不與(yu)投資者(zhe)簽訂任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需要(yao)(yao)(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行分成制的(de)項目推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在項目推介或轉移(yi)成功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)(yao)(yao)求(qiu)對項目進行招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)投資中(zhong)介咨詢機構(gou)(gou)或個(ge)人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一些(xie)。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招商(shang)要講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體化(hua)，過(guo)去那種(zhong)依靠政府制定優(you)惠政策(ce)改(gai)善招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越來越小(xiao)，如何(he)大力(li)提高(gao)政府的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和(he)法(fa)制化(hua)的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒政策(ce)體制上朝令(ling)夕改(gai)等不(bu)確(que)定因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否(fou)獲得(de)最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要結合本地區的(de)實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪(tan)高。要認真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)是適合本地實際的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)提升本地區經濟實力的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)解(jie)決當地勞動力就業的(de)，都(dou)要進行認真地、全面(mian)地分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進當地經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條(tiao)件積(ji)極引進，與外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合作(zuo)發(fa)展的(de)結合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出(chu)地位

　　環境(jing)競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的主要(yao)標志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)(qi)業和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業都是一家人”的觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所想，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所辦，確保外來投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業的合法權益(yi)不受侵(qin)犯(fan)，使所有投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業都能夠在一個(ge)高效(xiao)的、廉潔的、優質的、滿意的，尤(you)其是適合企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大的環境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.