隨著國內(nei)城市投資軟、硬環(huan)境的進一步(bu)改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資渠道，創(chuang)(chuang)新招商(shang)引資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構(gou)可與國內(nei)外的中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構(gou)合作的中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創(chuang)(chuang)新方式之一，中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或中介(jie)人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國(guo)際(ji)相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展(zhan)一(yi)(yi)系列(lie)的招(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和(he)公開、公平、公正(zheng)的嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的合作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托合作(zuo)關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)或個人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動費用，當項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托人(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)某(mou)一機構(gou)(gou)、單(dan)位為發(fa)展本(ben)地經濟，在規定相(xiang)應職責(ze)、權限和(he)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)商引(yin)資和(he)開發(fa)建設的(de)(de)一種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協(xie)議，需要(yao)(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成(cheng)制的(de)(de)項目推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商額(e)的(de)(de)一定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項目進行招(zhao)商引(yin)資，類(lei)似一種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)投(tou)資中介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)(mu)外(wai)(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)(mu)，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理(li)辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)(wai)資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)(yi)(yi)般(ban)要(yao)比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)(yi)(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那種依靠政府制定優(you)惠政策改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力提高政府的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納(na)入誠信的(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制化的(de)軌道(dao)，力戒政策體制上朝令夕改(gai)等不確(que)定因素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能否(fou)獲得最終成功的(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇(ze)

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區的(de)實(shi)際(ji)，切忌在(zai)招商項目上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項目，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)(xie)項目是適(shi)合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪些(xie)(xie)項目是能夠(gou)(gou)提升本(ben)地(di)(di)(di)(di)區經(jing)濟實(shi)力的(de)，哪些(xie)(xie)項目是能夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)(di)(di)勞動力就業(ye)的(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認真地(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提升和(he)促進當地(di)(di)(di)(di)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)項目，我們(men)都(dou)應當熱(re)情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積極引進，與外(wai)來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)作發(fa)展(zhan)的(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家和地(di)(di)區招(zhao)商引(yin)資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)主要(yao)(yao)標志(zhi)和最終(zhong)體現(xian)。要(yao)(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).