隨著國內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華(hua)夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)介機構(gou)合(he)作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新方(fang)式(shi)之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一機(ji)構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構或中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際(ji)相關投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇(ze)最理想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構或個(ge)人(ren)可(ke)與投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推介或轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理制，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一機(ji)構(gou)、單位為發(fa)展(zhan)本(ben)地經(jing)濟，在(zai)(zai)規(gui)定(ding)相應職責、權(quan)限和要(yao)求(qiu)的前提下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代理進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資和開(kai)發(fa)建設的一種經(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)一種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代理關系，代理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不(bu)與投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制的項目推介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的一定(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資，類似一種“雇(gu)傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專業的投(tou)資中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一(yi)(yi)般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)(ji)政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)由同級(ji)(ji)財政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)計付比(bi)例未見報道。無(wu)論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實踐看(kan)，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大(da)一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠(kao)政府(fu)制(zhi)定(ding)優惠(hui)政策改善(shan)招商軟環境的(de)空(kong)間已越來越小，如何大力提高(gao)政府(fu)的(de)服(fu)務水平和辦(ban)事效率，切(qie)實把招商引(yin)資納入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌(gui)道，力戒政策體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定(ding)因(yin)素的(de)影響，這已成為招商引(yin)資能否(fou)獲得(de)最終成功的(de)關鍵所在，也是政府(fu)招商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商引資(zi)工(gong)作(zuo)一定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商項目(mu)上一味(wei)求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認真分(fen)(fen)析每一個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項目(mu)，看(kan)一看(kan)哪(na)(na)些項目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠提(ti)升本地(di)(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠解(jie)決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分(fen)(fen)析和研究。對(dui)于每一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每一個(ge)能(neng)(neng)夠提(ti)升和促(cu)進(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟發展的(de)(de)(de)項目(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)找(zhao)到(dao)一個(ge)相(xiang)互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善(shan)投(tou)資環境(jing)放在突(tu)出地(di)位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭力已成為一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引資競(jing)爭力的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努力創造(zao)投(tou)資環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)資發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有(you)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang).