隨著(zhu)國(guo)(guo)內城市投資軟、硬環境的(de)(de)進一步(bu)改善，越來越多的(de)(de)外資欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構可與國(guo)(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一機構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)向國(guo)際相關(guan)投(tou)資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過(guo)開(kai)(kai)展一系列(lie)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活動和公開(kai)(kai)、公平、公正的(de)(de)(de)嚴(yan)格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是一種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理(li)機構或個人(ren)可(ke)與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)活動費用(yong)，當(dang)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)(de)一定(ding)(ding)比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)規定相應(ying)職責(ze)、權限和要(yao)求的前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或個人不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的項目推介(jie)人員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推介(jie)或轉(zhuan)移成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭(yong)(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭(yong)(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的投資(zi)中(zhong)介(jie)咨(zi)詢機構(gou)或個人。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報酬由同級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和報酬計付比例未見報道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)(ti)化(hua)，過去那(nei)種(zhong)依靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟環境(jing)的(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切實把招商(shang)引資納入誠信(xin)的(de)范(fan)圍和法制化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體(ti)(ti)制上朝令夕改(gai)等不確定因(yin)素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)成為招商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府招商(shang)的(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招商引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要結合本(ben)(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在(zai)招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)真分析每一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)(ben)地(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進(jin)當(dang)地(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外(wai)來(lai)投資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放(fang)在(zai)突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一(yi)(yi)個國家和地(di)區(qu)招商引資競(jing)爭力的(de)主要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把(ba)“外地(di)企業(ye)和內地(di)企業(ye)都是一(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下(xia)根來(lai)(lai)，努(nu)力創造投(tou)(tou)資環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和服務(wu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)所辦，確保外來(lai)(lai)投(tou)(tou)資發展企業(ye)的(de)合(he)(he)法(fa)權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企業(ye)都能夠在一(yi)(yi)個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)(he)企業(ye)發展壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.