隨著國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善(shan)，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政(zheng)府招商(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)招商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招商項目推向國際相關(guan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)活動和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)嚴格程序，為招商方(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個人可(ke)與(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)協(xie)議(yi)，委托(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活動費用，當項目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招商額(e)的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)要(yao)親(qin)自“操辦”，得到(dao)項目后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)(li)制，是指政府(fu)或某(mou)一(yi)機構、單位(wei)為發(fa)展(zhan)本(ben)地經濟，在(zai)規定(ding)相應(ying)職責、權(quan)限和(he)要(yao)求的前提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開(kai)發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方式在(zai)法(fa)律上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)代理(li)(li)關(guan)系(xi)，代理(li)(li)機構或個人不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由(you)委托(tuo)(tuo)方出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)方是實行(xing)分成制的項目推(tui)介人員。委托(tuo)(tuo)方在(zai)項目推(tui)介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比(bi)例(li)付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方只負(fu)責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般是專業(ye)的投資(zi)(zi)中介咨詢機構或個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)外(wai)(wai)(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，報酬(chou)由同級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理(li)辦法和報酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市場(chang)化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的有效(xiao)性。但(dan)從實(shi)踐看，對于(yu)境外(wai)(wai)(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要(yao)比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作用大(da)一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空(kong)間已越來越小(xiao)，如何大力提(ti)高政(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資納入誠信的(de)(de)(de)范圍(wei)和(he)法制化(hua)的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制上(shang)朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資能否獲得最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定要結(jie)合(he)(he)本地區的(de)(de)實(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)適(shi)合(he)(he)本地實(shi)際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠(gou)(gou)提升本地區經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠(gou)(gou)解決當(dang)地勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真地、全(quan)面地分(fen)析(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提升和促(cu)進(jin)當(dang)地經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進(jin)，與(yu)外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資(zi)環(huan)境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)已成為一個國家(jia)(jia)和(he)地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和(he)最終體(ti)現(xian)。要把“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)(jia)人(ren)”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和(he)服(fu)務環(huan)(huan)境，想為外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個高效(xiao)的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.