隨著(zhu)國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落(luo)戶(hu)華夏。抓住機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)機構(gou)可與(yu)國(guo)內(nei)外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)(fang)式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)某一機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)(guo)專業(ye)機構或(huo)(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投資(zi)市(shi)場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)(guo)開展一系列(lie)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理機構或(huo)(huo)個(ge)人可與投資(zi)者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)(an)期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一定的(de)(de)活動費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)(hou)，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本地(di)經濟，在規定相應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)(de)(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進行(xing)招商(shang)引(yin)資和(he)開發(fa)建設的(de)(de)(de)一(yi)種經濟活動(dong)。這(zhe)種方式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人不與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招商(shang)引(yin)資協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目推介(jie)人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在項(xiang)(xiang)目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功(gong)后，按(an)照招商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只(zhi)負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要求(qiu)對項(xiang)(xiang)目進行(xing)招商(shang)引(yin)資，類似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)(de)投(tou)資中(zhong)介(jie)咨詢(xun)機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬(chou)(chou)(chou)一般按招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，報酬(chou)(chou)(chou)由(you)同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)的(de)(de)管理(li)辦法和(he)報酬(chou)(chou)(chou)計付比(bi)(bi)例未見報道(dao)。無論是中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式(shi)，操(cao)作(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那種依(yi)靠政府(fu)制定優惠政策改善招商軟環境的(de)(de)(de)空間(jian)已越來(lai)越小，如何(he)大力提高政府(fu)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)水平和(he)辦事效率(lv)，切實把招商引資納入誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和(he)法(fa)制化的(de)(de)(de)軌道，力戒政策體制上(shang)朝(chao)令夕(xi)改等(deng)不確(que)定因素的(de)(de)(de)影(ying)響，這(zhe)已成(cheng)(cheng)為招商引資能否獲得最(zui)終成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政府(fu)招商的(de)(de)(de)誠信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工(gong)作一定(ding)要結(jie)合本地(di)(di)區的(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上(shang)一味求大、貪高。要認真分析每(mei)一個投資(zi)(zi)項目(mu)，看一看哪(na)些項目(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實際的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)(di)區經濟(ji)實力的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業(ye)的(de)，都要進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于每(mei)一個好的(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)一個能(neng)夠(gou)提升(sheng)和促(cu)進當地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)項目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡(huan)迎，創造(zao)條件積極(ji)引進，與外來投資(zi)(zi)者找到(dao)一個相互合作發展的(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個(ge)國家(jia)(jia)和(he)地(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把“外地(di)企業(ye)和(he)內地(di)企業(ye)都是一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為外地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所想，事為外地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所辦，確(que)保外來投(tou)資(zi)發(fa)展企業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企業(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合企業(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.