隨著國內(nei)城市投資軟、硬環境的進一(yi)(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落(luo)戶華夏(xia)。抓(zhua)住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商引資方(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機構可與國內(nei)外的中(zhong)介機構合作的中(zhong)介招(zhao)(zhao)商是(shi)其中(zhong)的重要創新方(fang)式之(zhi)一(yi)(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國(guo)際相(xiang)關投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資活(huo)動和(he)公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴(yan)格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)可與投資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位為發(fa)展本(ben)地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和要求的前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資和開發(fa)建設的一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系(xi)，代(dai)理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人不與投資者簽(qian)(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的項(xiang)目推(tui)介(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的投資中介(jie)咨詢(xun)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人。

　　委托招商的報(bao)酬一般按招商項目外(wai)(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直接委托招商的外(wai)(wai)商投(tou)資(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同級財政負(fu)擔。中介(jie)招商的管理辦法(fa)和報(bao)酬計付(fu)比例未見報(bao)道(dao)。無論是(shi)中介(jie)招商還是(shi)委托招商，都是(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的招商運(yun)作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招商引資(zi)(zi)的有(you)效性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中介(jie)招商作(zuo)用一般要比委托招商的作(zuo)用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那(nei)種依靠(kao)政府(fu)制定優(you)惠政策改善(shan)招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何(he)大力(li)(li)提高政府(fu)的(de)(de)(de)服(fu)務水平和辦事效(xiao)率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)軌道，力(li)(li)戒政策體制上朝令夕改等不確定因(yin)素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結合本地(di)區(qu)的(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)適合本地(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)能夠(gou)提(ti)升本地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)能夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動力就(jiu)業的(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目，我們(men)都應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造條件(jian)積極引進(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個相互合作發展的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)(wei)一(yi)個國家(jia)和地區招商引(yin)資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標(biao)志和最(zui)終(zhong)體現。要把“外地企(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力創造投資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服務環(huan)境，想(xiang)為(wei)(wei)外地投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為(wei)(wei)外地投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外來投資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.