隨著(zhu)國(guo)(guo)內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一(yi)步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其中，政府招商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國(guo)(guo)內外的(de)中介機(ji)構(gou)合作的(de)中介招商(shang)(shang)是其中的(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中介招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是政府或某(mou)一機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目推(tui)向國際相關(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一系列的招(zhao)商(shang)引資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)可與投(tou)資者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一定的活(huo)動費用，當項目推(tui)介或轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的一定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買(mai)賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)制，是(shi)指(zhi)政府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)為發展本地經濟(ji)，在規定(ding)相應職責、權(quan)限和要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)(li)(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)(li)(li)機(ji)構或個(ge)人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行分成(cheng)制的項(xiang)目(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的投資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或個(ge)人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同(tong)級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦(ban)法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付(fu)比(bi)例(li)未見報(bao)(bao)道(dao)。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場(chang)化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有(you)效性。但從實踐看，對(dui)于(yu)境外資(zi)(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過去那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)(fu)制定優惠政(zheng)策改善(shan)招商(shang)(shang)軟(ruan)環境的(de)空(kong)間已越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水平和辦(ban)事效率，切實把招商(shang)(shang)引資納入誠信的(de)范圍(wei)和法制化的(de)軌(gui)道(dao)，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等不確定因素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已成(cheng)為招商(shang)(shang)引資能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)(fu)招商(shang)(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引資(zi)要有(you)所(suo)選擇

　　招商引資工作(zuo)一定要結(jie)(jie)合本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌在(zai)招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一味求(qiu)大、貪(tan)高(gao)。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)一個(ge)(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合本(ben)地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經濟實力的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)地(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都(dou)要進行(xing)認真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)一個(ge)(ge)好的(de)(de)投資意向，每(mei)一個(ge)(ge)能夠(gou)(gou)提升(sheng)和(he)促進當(dang)地(di)經濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進，與外(wai)來投資者找到(dao)一個(ge)(ge)相互合作(zuo)發(fa)展的(de)(de)結(jie)(jie)合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)(li)已成(cheng)為一(yi)個(ge)國家和(he)(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競爭力(li)(li)的主要標志(zhi)和(he)(he)(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人(ren)”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努(nu)力(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)(he)(he)服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的合(he)法權益不受(shou)侵(qin)犯，使(shi)所有(you)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的、廉潔(jie)的、優質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的環(huan)(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.