隨(sui)著國內城市投(tou)資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可(ke)與國內外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創(chuang)新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商(shang)

　　所謂(wei)中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政府(fu)或(huo)(huo)某一機構、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)(huo)中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展(zhan)一系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)活動和公開、公平(ping)、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最(zui)理(li)想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人可與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)協(xie)議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的(de)活動費用，當項目推介或(huo)(huo)轉移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目后“轉讓(rang)”給委托(tuo)(tuo)人，類似一種(zhong)買(mai)賣關(guan)系。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)托招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或某(mou)一(yi)機(ji)構、單位為發展本(ben)地經(jing)濟，在規定相應職(zhi)責、權限和要求的(de)前提下(xia)，委(wei)托受(shou)托人(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招商(shang)引資和開發建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動(dong)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托代(dai)(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構或個人(ren)不與(yu)投資者簽訂任何招商(shang)引資協議，需要時由委(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)托方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按照(zhao)招商(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托方(fang)(fang)要求對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)進行(xing)招商(shang)引資，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報酬計(ji)付比例未(wei)見報道(dao)。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有(you)效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化(hua)(hua)，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策改善招商(shang)軟環(huan)境的(de)空間已越來越小，如何(he)大(da)力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招商(shang)引(yin)資納(na)入誠(cheng)信的(de)范(fan)圍和法(fa)制化(hua)(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)影(ying)響，這(zhe)已成(cheng)為招商(shang)引(yin)資能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)招商(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要(yao)有(you)所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在(zai)招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大(da)、貪高(gao)。要認真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地(di)實際的(de)(de)，哪些(xie)(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)升本地(di)區(qu)經濟實力的(de)(de)，哪些(xie)(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)勞(lao)動力就(jiu)業的(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全面(mian)地(di)分(fen)析和研究(jiu)。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提(ti)升和促(cu)進(jin)當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放在(zai)突出地位(wei)

　　環境(jing)競爭力(li)已(yi)成為一個國家和(he)(he)(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標(biao)志(zhi)和(he)(he)(he)最(zui)終體現。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)(di)扎(zha)下(xia)根(gen)來，努力(li)創造投資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)(he)(he)服(fu)務環境(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投資發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不(bu)受(shou)侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.