隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進(jin)一(yi)步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招商(shang)(shang)機(ji)(ji)構可(ke)與(yu)國內外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構合作(zuo)的(de)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)(shang)或者代理(li)招商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的(de)方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目推向國際相關投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)個(ge)人可與(yu)投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動費用(yong)，當項(xiang)(xiang)目推介或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制，是指政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為(wei)發(fa)展(zhan)本(ben)地經濟(ji)，在規定(ding)相應職責、權限和(he)要求的前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和(he)開發(fa)建設的一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)不與投(tou)(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成(cheng)制的項目(mu)推(tui)介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推(tui)介或轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對(dui)項目(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的投(tou)(tou)資中介咨詢(xun)機(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府(fu)直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比例(li)未見(jian)報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)資金來(lai)說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種依(yi)靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)(ding)優(you)惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商軟環境(jing)的空(kong)間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提(ti)高(gao)政(zheng)府(fu)的服(fu)務水平(ping)和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)商引資納(na)入誠(cheng)信的范(fan)圍(wei)和法(fa)制(zhi)化的軌(gui)道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)(ding)因(yin)素的影(ying)響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商引資能否(fou)獲得最終成(cheng)功的關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高(gao)。要認(ren)(ren)真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)夠提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)(di)(di)(di)(di)區經(jing)濟(ji)(ji)實力(li)的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)夠解決(jue)當(dang)(dang)地(di)(di)(di)(di)(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)(ren)真(zhen)地(di)(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)(di)分析(xi)和(he)研究。對(dui)于(yu)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)(di)(di)(di)經(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我(wo)們都應當(dang)(dang)熱(re)情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外來(lai)投(tou)資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)(he)點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已(yi)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家和(he)(he)地(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)最(zui)終(zhong)體現。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力創造投資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合(he)法權益不受侵犯(fan)，使所有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤(you)其(qi)是(shi)適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日(ri)上.