隨著國(guo)內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招商引資(zi)渠道，創新招商引資(zi)方式勢在必(bi)行，其中(zhong)，政府招商機構可與(yu)國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介機構合作的(de)(de)中(zhong)介招商是其中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創新方式之一(yi)，中(zhong)介招商也(ye)稱為委托招商或(huo)者代理招商。

　　招商代(dai)理的(de)方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)(gou)(gou)或中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向(xiang)國際相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)活(huo)動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最理(li)想的(de)合(he)作伙(huo)伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)(gou)或個人可與(yu)投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)(an)期(qi)支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推介或轉移成功后，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或某(mou)一(yi)機構、單位為發(fa)展本地經濟，在規(gui)定相應(ying)職責(ze)、權限(xian)和要(yao)求的(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)(ren)代理進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理關(guan)系(xi)(xi)，代理機構或個人(ren)(ren)(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)(tui)介人(ren)(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)(tui)介或轉移(yi)成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系(xi)(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)中介咨詢機構或個人(ren)(ren)(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)(bao)道(dao)。無(wu)論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要(yao)比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)改善招商軟環境的空間已(yi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平(ping)和辦事(shi)效率(lv)，切實把招商引資納入誠(cheng)信的范圍(wei)和法(fa)制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)上朝令夕(xi)改等不(bu)確定(ding)因(yin)素(su)的影響，這已(yi)成(cheng)為招商引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商的誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)(zi)工作一定(ding)要結合(he)(he)本地(di)(di)(di)(di)區(qu)的實際(ji)(ji)，切忌(ji)在招商項目(mu)上一味(wei)求(qiu)大、貪高。要認真分析(xi)每一個投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，看一看哪些(xie)(xie)(xie)項目(mu)是適合(he)(he)本地(di)(di)(di)(di)實際(ji)(ji)的，哪些(xie)(xie)(xie)項目(mu)是能夠提升本地(di)(di)(di)(di)區(qu)經濟實力(li)的，哪些(xie)(xie)(xie)項目(mu)是能夠解決(jue)當(dang)地(di)(di)(di)(di)勞動力(li)就業的，都要進(jin)行(xing)認真地(di)(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于(yu)每一個好的投(tou)資(zi)(zi)意(yi)向，每一個能夠提升和促進(jin)當(dang)地(di)(di)(di)(di)經濟發展(zhan)的項目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極(ji)引(yin)進(jin)，與外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一個相(xiang)互(hu)合(he)(he)作發展(zhan)的結合(he)(he)點(dian)，最終(zhong)達到(dao)“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放(fang)在(zai)突出地位

　　環境競爭力已成(cheng)為一個國家(jia)和(he)(he)地(di)(di)(di)區招商引資競爭力的(de)主(zhu)要標志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業和(he)(he)內地(di)(di)(di)企(qi)業都是(shi)一家(jia)人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努(nu)力創造投資環境、法制環境和(he)(he)服務環境，想(xiang)為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投資企(qi)業所想(xiang)，事為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投資企(qi)業所辦，確保外(wai)(wai)來投資發展企(qi)業的(de)合法權益不(bu)受侵犯，使所有投資企(qi)業都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)業發展壯大的(de)環境中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上(shang).