隨著國內城(cheng)市投資軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資欲(yu)落戶(hu)華(hua)夏(xia)。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)商引(yin)資渠道(dao)，創新招(zhao)商引(yin)資方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機構(gou)可與(yu)國內外的(de)中(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)商是其中(zhong)的(de)重(zhong)要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)商也(ye)稱為委托招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招商代理的(de)方(fang)式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中(zhong)介人(ren)(受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關投(tou)資(zi)市場，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)作伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機(ji)構或個(ge)人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓(rang)”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)商代(dai)理(li)制(zhi)(zhi)，是指(zhi)政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)(zai)規定(ding)相應職責(ze)、權(quan)限(xian)和(he)(he)要求的前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)行招(zhao)商引(yin)資和(he)(he)開發建設(she)的一種(zhong)(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)法(fa)律上是一種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)商引(yin)資協議(yi)，需要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)是實行分(fen)成制(zhi)(zhi)的項目推介人(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推介或(huo)轉移成功(gong)后，按(an)照招(zhao)商額的一定(ding)比例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特(te)征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要求對項目進(jin)行招(zhao)商引(yin)資，類似一種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關系(xi)(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一般是專業的投資中介咨(zi)詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招商(shang)的報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般按招商(shang)項目外資(zi)(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各級政府直接委托(tuo)招商(shang)的外商(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財(cai)政負擔。中介(jie)招商(shang)的管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)(ji)付比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無(wu)論是(shi)中介(jie)招商(shang)還是(shi)委托(tuo)招商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場化的招商(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提高招商(shang)引資(zi)(zi)的有效性。但(dan)從實(shi)踐看，對于(yu)境外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招商(shang)作用一(yi)般要比(bi)委托(tuo)招商(shang)的作用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟全球一(yi)體化，過去那(nei)種(zhong)依靠政府制定優(you)惠政策改善招(zhao)商軟環境的空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力(li)提高政府的服務水平和辦事效率，切(qie)實(shi)把(ba)招(zhao)商引資納(na)入誠信的范圍和法制化的軌道(dao)，力(li)戒(jie)政策體制上朝令夕改等不確定因素的影(ying)響，這(zhe)已成為招(zhao)商引資能否獲得(de)最終(zhong)成功的關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是政府招(zhao)商的誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一定(ding)要結合(he)本地區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目上一味求大、貪高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每一個投資項(xiang)(xiang)(xiang)目，看(kan)一看(kan)哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是適合(he)本地實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是能(neng)夠提升本地區經(jing)濟實(shi)力(li)(li)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是能(neng)夠解(jie)決當地勞動(dong)力(li)(li)就業的(de)(de)，都要進行認(ren)真地、全面地分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于每一個好的(de)(de)投資意向，每一個能(neng)夠提升和促進當地經(jing)濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都應(ying)當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與(yu)外來投資者找(zhao)到(dao)一個相互合(he)作發展的(de)(de)結合(he)點，最終達(da)到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在(zai)突出地(di)位(wei)

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一(yi)個國(guo)家(jia)和(he)地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益(yi)不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang).