隨(sui)著(zhu)國內(nei)城市(shi)投資(zi)軟(ruan)、硬(ying)環境的進一(yi)步(bu)改善(shan)，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢在必(bi)行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)商(shang)機構可(ke)與國內(nei)外的中介機構合作的中介招(zhao)商(shang)是其(qi)中的重要創新方式之一(yi)，中介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構或中(zhong)介人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國(guo)際相關(guan)(guan)投(tou)資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)(guan)系，代理(li)機(ji)構或個人(ren)(ren)可與投(tou)資者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)(an)期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目推介或轉移成功(gong)后，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例付(fu)給傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)指政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展本地(di)經濟，在規定相應(ying)職責(ze)、權限和要求的(de)(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和開發建設的(de)(de)(de)一(yi)種經濟活動(dong)。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構或(huo)(huo)個人不與投資(zi)者簽(qian)(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制的(de)(de)(de)項目(mu)推介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)(de)(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財(cai)政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規(gui)范，可(ke)以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有(you)效性。但(dan)從實踐看，對(dui)于(yu)境(jing)外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制定優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)空間(jian)已越來越小，如何(he)大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資納入誠信(xin)(xin)的(de)(de)范圍和法(fa)制化的(de)(de)軌道(dao)，力戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)策體制上朝令(ling)夕(xi)改等不確(que)定因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資能否(fou)獲得最終成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信(xin)(xin)所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結合本(ben)地區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)地實際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地區經(jing)濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地勞動(dong)力就(jiu)業(ye)的(de)(de)(de)，都(dou)要進(jin)行認真(zhen)地、全(quan)面地分析(xi)和研(yan)究(jiu)。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和促進(jin)當地經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造(zao)條件積極引(yin)進(jin)，與外(wai)來(lai)投資(zi)者找到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合作發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結合點(dian)，最終達(da)到(dao)(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放(fang)在突(tu)出地位

　　環境(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)最(zui)終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創(chuang)造投(tou)資(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在(zai)一(yi)個(ge)高(gao)效(xiao)的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.