隨著國(guo)內(nei)城(cheng)市投資軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國(guo)內(nei)外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新(xin)方式(shi)之一(yi)(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關(guan)投資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展(zhan)一系列(lie)的(de)(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活動(dong)和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律(lv)上(shang)是一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人可與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的(de)(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)某一機(ji)構(gou)、單(dan)位為發展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)和開發建設的(de)一種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方式(shi)在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一般是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)介咨詢(xun)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有(you)效性。但從實踐看，對于(yu)境外資金(jin)來(lai)說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如何大力提(ti)高(gao)政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦事(shi)效率，切實把招商(shang)引資納(na)入誠信(xin)的(de)(de)范圍和(he)法(fa)制化(hua)的(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策體制上朝令(ling)夕改(gai)等(deng)不確定因素的(de)(de)影(ying)響(xiang)，這已(yi)成為(wei)招商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選(xuan)擇

　　招商引資工作一(yi)定要結合(he)本(ben)(ben)地(di)區的(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)(ben)地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)(ti)升(sheng)本(ben)(ben)地(di)區經濟(ji)(ji)實力(li)的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當地(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提(ti)(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當地(di)經濟(ji)(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與(yu)外來投(tou)資者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)結合(he)點(dian)，最終達(da)到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改(gai)善投(tou)資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個國家和地(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根(gen)來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一個高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.