隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商引資渠道，創新(xin)招(zhao)商引資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)(ji)構可與國(guo)內(nei)外的中(zhong)介機(ji)(ji)構合作的中(zhong)介招(zhao)商是其(qi)中(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方式之一，中(zhong)介招(zhao)商也(ye)稱為委托(tuo)招(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)商。

　　招商代理的(de)方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某一(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通過專業(ye)機構或中介(jie)人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關投(tou)資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)(huo)動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的合(he)作伙(huo)伴(ban)。這(zhe)種方(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作關系，代理(li)機構或個人(ren)(ren)可與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的活(huo)(huo)動(dong)費用(yong)，當(dang)項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)定比(bi)例付給傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種買賣關系。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理制，是(shi)(shi)(shi)(shi)指政府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本(ben)地(di)經(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權限(xian)和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這(zhe)種方式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機(ji)構或個人不與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)行分成制的(de)項目(mu)(mu)推介(jie)人員。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項目(mu)(mu)推介(jie)或轉移成功后，按(an)照招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或個人。

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)(bao)酬由(you)同級(ji)財政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和(he)報(bao)(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要(yao)比(bi)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化，過去那種(zhong)依靠政府制定優惠政策(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間已(yi)(yi)越來越小，如何(he)大(da)力(li)(li)提(ti)高政府的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納(na)入誠信的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)和(he)法(fa)制化的(de)(de)(de)軌道，力(li)(li)戒(jie)政策(ce)體(ti)制上朝令夕改等(deng)不確定因素(su)的(de)(de)(de)影響，這已(yi)(yi)成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能否獲(huo)得最(zui)終(zhong)成功的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有(you)所選擇(ze)

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)一定要結合(he)(he)本地區的實際，切(qie)忌在招商項目(mu)上一味求(qiu)大、貪高。要認真(zhen)分析每一個(ge)投資(zi)(zi)項目(mu)，看一看哪(na)(na)些(xie)項目(mu)是適合(he)(he)本地實際的，哪(na)(na)些(xie)項目(mu)是能夠提(ti)(ti)升本地區經(jing)濟(ji)實力(li)的，哪(na)(na)些(xie)項目(mu)是能夠解決當地勞動(dong)力(li)就(jiu)業的，都要進行認真(zhen)地、全面(mian)地分析和研(yan)究。對于(yu)每一個(ge)好的投資(zi)(zi)意向，每一個(ge)能夠提(ti)(ti)升和促進當地經(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)的項目(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創造(zao)條件(jian)積極(ji)引進，與外(wai)來投資(zi)(zi)者找到一個(ge)相互(hu)合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)(zhan)的結合(he)(he)點，最(zui)終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競(jing)(jing)爭(zheng)力已成為一個國(guo)家和(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資競(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)企業(ye)和(he)內地(di)(di)企業(ye)都是(shi)一家人”的(de)觀(guan)念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)(di)扎(zha)下根來，努力創造投資環(huan)(huan)境、法(fa)制(zhi)環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為外地(di)(di)投資企業(ye)所想(xiang)，事為外地(di)(di)投資企業(ye)所辦，確保外來投資發(fa)展企業(ye)的(de)合(he)法(fa)權(quan)益不受(shou)侵(qin)犯，使(shi)所有投資企業(ye)都能(neng)夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤(you)其是(shi)適合(he)企業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)境中蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日上.